2018年做微商,如何选择一款爆款产品.docxVIP

打3 打3小S导ffl 壬^匕二^’ wtfw. X1 ftozhu. hl; 如二 择品 XI 这可能是过年前最后一篇文章了，但我想，这一篇文章，对于 2018年想做微 商的人来说，应该好好看看。因为，这是我自己这几年来选品的一种内在的逻辑, 只有知道这些底层的逻辑，你才能在卖货这件事上更加的深入，或者直白点叫赚 钱。 所以，这篇文章，我从3个方面去讲解如何找到一款好的产品。 、选品的内在逻辑 我一直很喜欢周鸿祎，也就是 360的CEO。为什么会很喜欢他呢？因为我看 了他的一本书叫《我的互联网方法论》，里面有很多很多有用的知识点。最让我 敬佩的点在于，作为一个免费的杀毒软件，居然做到了除了 BAT之外，第四大 互联网公司阵营，现有市值在3500亿左右。 TV* wtfw . X 1 ftozhu. hl; 所以，我平时就很喜欢看他写的文章或者做的一些分享。于是，在我做产品创 业的时候，我也通过他的分享学到了很多。 这个选品的内在逻辑，就是通过他的 分享衍生而来。 刚需，痛点，咼频，粘性。 这四个词，是我对产品，对项目最底层逻辑的思考。 今天，我讲的选品逻辑，也在于这 4个词。我一个一个拆开来讲。 1.刚需 好几个微信好友问我，如果要做微商，卖什么好？之前，我都说可以卖你能够 掌控货源的产品。但，我现在不会这么说，而是让他先说想做什么产品。于是, 大部分人都会说日用品之类的，比如牙刷牙膏卫生巾或护肤品之类的。 他们为什么会选择牙膏牙刷等日用品呢？因为这些产品是刚需产品。“刚需” 两个字能理解吧？就是某个人群在某个时间段内， 肯定需要的。比如房子，我们 大学毕业工作几年要结婚了， 99%的人都希望在工作城市有套房子，那这个就是 刚需。日常来说，牙刷牙膏类的日用品，就是刚需产品。 所以，从这个词来看，选择日用品似乎是没问题的，因为我们大家都要用的。 所以，就要思考第二个词了。 2.痛点 vtiv. vtiv. X1 ftozhu. hl: 在商业上，其实还有一个对应的词叫痒点。感兴趣的朋友可以搜索下这个词背 后的一些东西。虽然日用品是属于刚需，但，我们回想下买日用品的过程。我的 过程是这样的：今天牙膏用完了，于是走到楼下超市，找了一款原来那种，付款 走人。或者，今天我涂脸的卸妆水用完了，于是，打开淘宝，找到 XXX官方旗 舰店，又重新买了 2瓶。 这个购买过程，似乎没有体现到痛点。 是的，确实没有。因为我对这些日用品 根本不需要什么痛点了。我要美白的牙膏，超市就有美白的大品牌产品。我要补 水的护肤品，专卖店也有这类产品。 那什么样的才叫是痛点呢？比如，最近冬天很干燥，前几天我的嘴唇一直脱水, 然后有点裂开了，很难受。所以，我去屈臣氏买了一只涂嘴唇防裂开的。涂了几 次，这几天明显好多了。于是，我就没怎么涂了。这就是痛点。痛点的解决，他 是迅速的，明显的。 比如，当初滴滴打车的兴起，就是因为打出租车老是被拒载，或者打不到车。 于是滴滴出来了，你只要下载就可以用，就可以打到车，而且服务比出租车好。 这个痛点的解决，立竿见影。 所以，我们看现有的大多数日用品，似乎都不是完全的痛点。当然，你会说我 选择做的这个产品，市场上没有，我们是第一家。我们要搞清楚，市场需求和痛 点的关系。痛点，是因为之前的产品无法解决，使人很难受，才叫痛点。 市场需求，是指大家对这个产品都有购买的愿望。 而你说的你们的产品是某个 方面的第一家，他并不是代表是痛点，又不代表是有市场的。 ;^小 ;^小ffi导a wf/iu. X1 ftozhu. hl; 3.咼频 于是，这就要考虑第三个词了。 我们假设你代理的产品都满足了上面的 2个条件。但我敢肯定，你的生意还 是做不好。原因很简单，这次我买的唇膏使用了，症状好了，第二次使用不知道 什么时候了。根本就不会有回头客了。你会说牙膏少则 1个月多则3个月一般 也都用完了。用完了之后，当然就又来买了。 因为，高频背恩，按照这么看来，确实算是高频的。但，我还是说你做不好。 因为，高频背 后，还有一个隐形的因素在左右你的生意。那就是用户量。 滴滴打车就是最好的案例。昨天是下雨天,你上班要迟到了,于是打了车。但今天是晴天了，你果断选择了公交车。于是,等你第二次打车,似乎是 滴滴打车就是最好的案例。昨天是下雨天, 你上班要迟到了, 于是打了车。但 今天是晴天了，你果断选择了公交车。于是, 等你第二次打车, 似乎是3个星期 后了。因为平时天天打车上下班，真吃不消。 如果我们将滴滴打车映射到你卖的牙膏上,就是 如果我们将滴滴打车映射到你卖的牙膏上, 就是A前天在你这里买了 39元的 牙膏，你想要他再次购买，只能等他用完了。于是， 牙膏，你想要他再次购买，只能等他用完了。 于是，3个月内，你都没有生意了。 想要有生意，你该怎么办？