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20XX 文档收拾 | 学习参阅 collection of questions and answers 天津顶益世界食物有限公司 洛阳分公司事例剖析 班级：10工商管理第二学位（1）班 小组：第三小组 组员：卢艳玲 周强 姜看看 原堃 翟雪艳 张晨 张峰领 张弛 针对这个标题，咱们组查询了坐落洛阳海瑞君临大厦康师傅便利面作业点——天津顶益世界食物有限公司洛阳分公司的一位在康师傅公司作业多年的策划人员——翟瑞瑞，这位翟策划将她在康师傅公司将近十年间的所见、所闻、所感告知了咱们。咱们都知道，每个企业都是一步步生长起来的，而企业在营销方面的战略也是一步步开展起来的。 她用了专业的SWOT剖析法为咱们剖析了康师傅公司所面对的商场环境： 一、康师傅公司优势剖析： 1、康师傅具有品牌效应，并把握时机，并建立了强壮的途径优势，其品牌扩张和影响力可以深化到商场的每一个旮旯。将营销深化到最低端的出售行为成果了康师傅的成功。此外，还有凭借品牌、商标效应，实惠，价钱合理，广告宣传到位等。康师傅便利面的促销，有大超市的内场促销、大型活动促销、小村镇的外场促销等多种促销方法。 2、康师傅公司具有深入洞悉商场的战略眼光和远见性，作为引领我国快销范畴的佼佼者。其资金实力雄厚，技能研制才能在同职业中处理领先地位。康师傅便利面由经典的红烧牛肉面到现在的多种口味，他的成功很大程度上是因为他新产品的不断推出。此外，他还更具时节的改动而不断改换产品。例如，冬季推出千椒百味系列的便利面，夏天推出干拌面、食面八方。据翟策划说冬季推出的千椒百味系列的爆椒牛肉面以及夏天推出的红烧牛肉干拌面出售的特别好。 3、康师傅的广告投进度极端高，像康师傅干拌面推出时是请“五月天组合”做的代言，广告覆盖率极端广。此外，康师傅还有现场试吃活动，他们的促销员规则每天煮试吃面不能少于24包。 4、康师傅企业及品牌文明被广阔顾客承受，康师傅便利面与其他品牌的便利面比较愈加深化人心。翟策划说在康师傅第一次推出干拌面时，出售的并不好，经过商场查询后找出问题，并对干拌面从头研制，第二年夏日干拌面上市时出售的反常火爆。康师傅公司对自己的产品质量要求的特别高，每年都会在出售城市进行两次商场查询，了解自己的缺乏，不断改进。 5、康师傅公司在国内的食物职业知名度十分高，商场认可度和商场占有率也很高。他的营销和安排才能强，在洛阳的营销活动，促销员满是经过几轮帅选的高校学生，此外每周周四都对促销员进行专业培训，特别重视培育安排才能强的促销员。 6、康师傅公司针对顾客的消费水平推出了不同层次价位的便利面。商场上贱价面有康师傅好味道系列的便利面，中价面有袋装的红烧牛肉系列及其他口味的面，高价面主要是盒装、桶装、碗装面，能满意不同消费水平的顾客的需求。 二、康师傅公司的下风： 1、康师傅“水源门”事情让许多的顾客对康师傅产品产生了质疑，让康师傅的形象，诺言和出售量大大受损。直接导致康师傅矿泉水的销量大幅度下降，在许多城市康师傅的矿泉水被不断的下架。这一事情影响了康师傅便利面的出售。 2、职工的忠诚度不高，人才优势不明显。康师傅用人竭尽，换人换得很快，像便利面促销员，每个月都会换掉一批，很少有长时间做的。 三、康师傅公司的时机： 1、跟着广阔顾客的收入不断添加，生活水平越来越好，人们有更多的可支配收入用于饮食方面的消费。并且顾客的消费观也跟着生活水平的进步不断改动。对知名品牌的信赖度越来越高。 2、政府对康师傅公司的大力支撑。作为最早来大陆的台湾企业之一，我国政府对康师傅公司一直对康师傅公司采取了很大方针支撑和协助。 3、人们的生活节奏不断加速，许多上班族没时间煮饭，他们大多选买便利面这种速食食物来果腹。 四、康师傅公司的要挟： 1、康师傅公司的竞赛者实力强壮，并且其每个产品地点的职业竞赛剧烈，代替品多。例如便利面方面，有一致、白象、今麦郎等微弱对手。 2、跟着经济的开展，人们的生活水平不断的进步，对吃的东西越来越考究，越来越重视养分，这对康师傅便利面有些晦气。 3、来自竞赛对手的要挟，一致公司推出的系列便利面知名度也越来越高，特别是一致的老坛酸菜便利面是康师傅比不了的。 在商场营销课程中，咱们学习了营销组合4P’S战略。那天经过策划的教学，咱们在实践中加深了对产品战略、价格战略、途径战略和促销战略的了解。咱们了解到康师傅公司在商场营销方面的开展，以康师傅便利面西南商场为例： 营销战略之一 进驻西南设厂 削减配送本钱 快速抢占商场： 一是下降运送费用，然后下降出售本钱； 二是商场价格合理化，更好招引顾客，抢占商场； 三是商场细分化，更好服务顾客。 营销战略之二 习惯商场 战略特征阶段化 一、草创期战略：理清乱麻； 二、开辟期战略：量的打破； 三、扩张期战略：巨额的广告投入；商场细分化，产品纵深化；缩短通路途径，施行“