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用户终端市场营销支撑案例
(4G 优秀案例与创新成果 )
项目成员:
申 报 单 位 : 中国电信温州分公司
申报日期:
2017 年 10 月
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目录
一、 概述 3
二、 市场占有率分析 3
三、 终端性能 5
3.1 质差 TOP终端 5
3.2 高流量 TOP终端 6
3.3 高感知 TOP终端 6
四、 新入网终端业务感知分析 7
4.1 新入网终端简介 7
4.2 浏览类业务感知分析 8
4.3 视频类业务感知分析 11
4.4 新入网终端综合指标分析 13
4.4.1 综合优良率 13
4.4.2 新入网终端流量分析 13
4.4.3 新入网终端高用户数分析 15
4.5 新入网终端业务行为分析 15
4.6 新入网终端小结 15
五、营销建议 16
六、 总结建议 16
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摘要: LTE网络经过近几年的快速发展,已积累了大量用户,伴随而来的是大量型号
的终端,和每个月不断推出的新款终端。 用户的感知不仅跟网络质量有关, 也受终端的影响。
终端质量的层次不齐, 支持的功能的不同, 直接影响到用户上网感知, 同时也对网络指标造
成影响。但在实际使用中,用户往往关注网络质量,而忽略了终端的因素。 本文对现网的终
端进行分析,希望对网络质量提升提供终端方面的指导,对于前端营销也有参考价值。
关键词: 4G终端、终端销售、大数据分析、感知优良率
一、 概述
LTE 网络经过近几年的快速发展,已积累了大量用户,伴随而来的是大量型号的终端,
和每个月不断推出的新款终端。 用户的感知不仅跟网络质量有关, 也受终端的影响。 终端质
量的层次不齐, 支持的功能的不同, 直接影响到用户上网感知, 同时也对网络指标造成影响。
但在实际使用中, 用户往往关注网络质量, 而忽略了终端的因素。 本文对现网的终端进行分
析,希望对网络质量提升提供终端方面的指导,对于前端营销也有参考价值。
二、 市场占有率分析
从网优平台获取过去 3 年的注册终端数据, 统计出各个手机品牌的市场占用率, TOP10
(单位万计)如下图所示:
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图 2-1 过去 3 年手机品牌市场占用率
图 2-2 过去 1 年手机品牌市场占用率
从图 1 和图 2 统计结果可以看出:
在过去几年里最受欢迎的手机为华为,其次是苹果;
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b) 苹果和华为共占据电信手机市场的大半壁江山, 处于第一集团; 国产的 VIVO、OPPO
和小米差不多占据 30%的市场,处于第二集团;其他如中兴、海信、 TCL处于第三
集团,市场占有率较低;
c) 从对比中可知,国产品牌占有率逐渐提升; HUAWEI、 OPPO、VIVO 和小米在 2 年内
增长 28%,三星的市场占用率大幅度减小 12%;可见国产品牌正在赶超国外品牌,
国民对国产品牌的认可度越来越高;
苹果占有率大幅上升 6%,说明用户对苹果手机忠诚度还是较高的。
三、 终端性能
通过 MR以及 KPI 分析得知目前网络覆盖良好,在此背景下从 DPI 平台和 SQL选取海量
数据,通过多维度分析,提供侧重用户存量并进行定向营销。
3.1 质差 TOP终端
图 3-1 按业务优良率分布的终端类型
从上图可以得出如下结果:
排名前 10 的质差终端有: NX549J、 COOLPAD Y91-921、 0PAJ400、 BIHEE A9、 C105-6、SM-N7509V、 MI 4S 、 XT1570、 KINGSUN-F3C、 LETV X800+等 10 款不知名国产手机;
对于中国电信而言前端销售对该几类手机限制销售,对于提升用户感知有一定意义;
另一方面,质差终端 XT1570、 KINGSUN-F3C流量相对较高,值得挖掘。
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3.2 高流量 TOP终端
图 3-2 高流量 TOP20终端统计
从上图可以得出如下结果:
a) 排名前 10 的高流量端除了未知型号外,前 6 名都是苹果 6 与 7 型号手机用户数量达到
总与户数的 23.37%,苹果手机对温州用户还有很大吸引力;
OPPO与 vivo 型号上榜较多,新型手机具有较大吸引力,但是由于型号更新快,在各型号下的用户数不多,各型号的排名也不高;应及时跟进最新机型。
3.3 高感知 TOP终端
图 3-3 按业务优良率分布的终端类型
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从上图可以得出如下结果:
排名前 10 的高感知终端有 U8300,U8301、ZTE G718C、HISENSEI635T 、CT01、1509-A00 、 BIHEE A7、COOBE X909、 PLE-703L、 Q5、HISENSE M30T。
U8300,U8301、 CT01、 COOBE X909和 Q5流量较少,用户量较少,
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