白酒销售的工作总结计划2020年.docx

白酒销售工作总结 2020 我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。 一、竞品的信息收集和分析 1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。 2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。 XX酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。 二、市场销售情况 目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。 三、问题与建议 我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感；而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。 四、今后的工作思路和目标 继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的 事业来做，流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢？关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信 终有一天会在这个市场做老大的。 我是 20XX年 11 月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作 一、培训方面 XX年年 11 月 27 日—— XX年年 12 月 2 日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果， XX 年年 12 月 3 日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导 精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的 营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间 也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销 知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资 料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道， 彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销 是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司 领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识 （公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、 XXX江 南古坊酒、 3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的认识。同时我也 知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这 就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习！ 二、人力资源管理方面 根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新： 1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与 kpi 绩效考核》； 2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑； 3、酝酿人力资源管理制度； 三、办公室及后勤保障方面 1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电 话一部（号码：与宽带（费用：上网不限时一年 660 元 含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件）。交 300 元订金预订 800 400）， 7100XXX免费电话。 2、XX大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。 3、协助 XX经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等）。 6、与王经理分工合作，往 XXX、XX地区和 XXXX区打招商电话。 四、例会方面 1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作， 点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。 2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作；在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。 五、 XX六县区酒水市场情况 1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑 市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研 XX六县区酒水市场情况的任务。 2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对XXXX区酒水市场情况有了一个初步了解。 3、搜集的酒水商资料： XX29家、 XX市 26 家、 XX市 35 家、 XX