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售楼员培训实用教程前言作为一个专业的售楼人员其拥有的信息资源和客户资源就决定顾自已的业绩巧妇难为无米之炊无客户资源怎能创造出销售的业绩呢售楼部只有建立了一个公平公正的客户轮接制度使众多业务员在一个合理有序的氛围下参与业务竞争才能加快项目的销售创造销售的佳绩一般来说售楼部决定客户资源的归属应遵循以下原则第一接触点的原则包括上客户和电话客户原则上哪一个业务员首先接触该客户该客户应被其所有若该客户第二第三次上门时第一接触业务员不在其它业务员有义务协作帮助成交但不计入业绩群带性原则若第一接触是业务员的客
售楼员培训实用教程
前言
作为一个专业的售楼人员,其拥有的信息资源和客户资源就决定顾自已的业绩。
巧妇难为无米之
炊”,无客户资源怎能创造出销售的业绩呢?售楼部只有建立了一个公平、公正的客户轮接制度,使众多业
务员在一个合理、有序的氛围下参与业务竞争,才能加快项目的销售,创造销售的佳绩。一般来说,售楼
部决定客户资源的归属应遵循以下原则:
第一接触点的原则(包括上客户和电话客户)
原则上哪一个业务员首先接触该客户,该客户应被其所有。若该客户第二、第三次上门时,第一接触业务
员不在,其它业务员有义务协作、帮助成交,但不计入业绩。
群带性原则
1、若第一接触是业务员 A 的客户介绍的(包括电介绍和
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