房地产活动软文写字技巧.docVIP

第 PAGE 页码 页码 页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 房地产活动软文写字技巧 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《房地产活动软文写字技巧》的内容，具体内容：话说得好：狗有狗道猫有猫路，三百六十五行，每一行都有每一行的套路。比如时下房地产软文写作就是一个特例。作为房地产广告人员，在撰写地产软文中，撰写套路是否有据可查有章可循呢?以下是我为你精心... 话说得好：狗有狗道猫有猫路，三百六十五行，每一行都有每一行的套路。比如时下房地产软文写作就是一个特例。作为房地产广告人员，在撰写地产软文中，撰写套路是否有据可查有章可循呢?以下是我为你精心整理的关于的内容，希望你喜欢。 一、房地产软文是什么 所谓地产软文，是那种没有华丽和震撼的词句，用推心置腹说家常话，打动人心的家常话，慢慢道来，把特定的信息诉求，以摆事实讲道理的方式一字一句都为消费者的利益着想的方式，使消费者走进地产开发企业设定的思维圈，以强有力的针对性心理战，迅速达到地产项目销售的一种文字模式。 地产软文属于广告范畴，是生命力最强的一种广告形式，也是具有多重技巧性的广告形式，而地产软文只是相对于地产硬性广告而言的一种广告诉求形式。与时下普遍流行的地产硬性广告相比，地产软文之所以叫做软文，精妙设计之处就在于一个软字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。地产软文追求的就是春风化雨、润物无声的传播效果。吸引消费者仔细阅读后，等消费者发现这是一篇软文的时候，已经达到了营销目的。 二、撰写房地产软文的前提条件 正如地产商万科、顺驰、和记黄埔、中化方兴，也正如物业管理公司第一太平戴维斯、世邦魏理仕，品牌对其他们的重要性不言而喻，不论是在平面媒体的收费版面还是新闻版面，出现这些字眼时，均有成千上万的消费者为之关注。并非都是消费者愿做他们的粉丝，是因为他们具有市场号召力，能够满足消费者所需，还能够享受未来的跟踪服务。如今消费者已把高层次的消费纳入服务消费，未来哪个企业的跟踪服务质量达标，哪个企业生存发展的空间更大。 俗话说冰冻三尺非一日之寒，上述品牌企业都是经过数年的奋斗，才有了今天的成绩。作为一个不太知名的地产商或小型地产商，更应该在营销过程中注意未来跟踪服务的承诺条款，切忌忽悠消费者，要树立良好口碑，为企业的未来发展谋出路。 同时，在撰写地产软文之前，和开发企业统一口径，明确对消费者的承诺。在撰写某个地产项目时，要挖掘项目的核心卖点和主要卖点，可以在一定程度拉大，但是不能无限拉大，物极必反的现象在现实中已经不胜枚举。紧扣项目核心、企业承诺、政策法规的允许面。绝对不能弄虚作假，乱造数据。如若存在造假，一旦被竞争对手或消费者揭穿，将面临声誉危机。在此唠叨一句，地产软文撰写前提，要紧扣项目适合的主题无限扩散，并非无限放大。 三、撰写房地产软文需要资料库的梳理 一个优秀的地产广告人员对地产软文的撰写，都有预备期和撰写期两个阶段，软文撰写预备期会对所有资料进行有计划的梳理，并制订撰写计划，有的放矢，知己知彼，做到心中有数。而资料的梳理，无外乎两个板块，企业的和目前项目。 1、开发企业资料梳理： 企业历史方面：列出公司自成立以来具有新闻价值的事件、里程碑意义的阶段，通过企业内访，了解企业发展历程、故事 企业规模方面：经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表企业发展状况的信息。 企业荣誉方面：企业各种认证、荣誉和市场地位、公司的市场影响力、行业排名等。此方面通常需要及时加入新的内容。 企业战略方面：企业文化、管理理论、经营模式，也可以是独特的经营管理策略等。 重点人物方面：董事长、总经理，还有其他一些在公司发展中举足轻重的人。介绍他们的观点、故事、轶事等。这方面必须注重积累，并不断进行充实，关于他们的媒体报道更要加以整合。 图片影片库方面：企业LOGO、公司标志性建筑、办公场景、重要事件场面、项目产品包装、广告图片以及公司重要人物照片等等。 由于不同的公司有不同的内容，资料方面的梳理要根据需要做相应的调整，不能一成不变，但是万变不离其宗，大体上和上面所罗列的方面基本不会有太大出入。 2、目前开发房地产项目资料梳理 产品核心卖点：豪宅、洋房，文化、教育、风情、艺术、田园、生活、品质、景观等等。 产品方面梳理：洋房、别墅、普通住宅、公寓、HOUSE，户型，多层、小高层、高层，外立面风格，复式、跃式、错层，层高、入户花园、飘窗，阳台，园林、容积率、绿化率、停车位，几梯几户、实用面积等等。 区域方面梳理：市区、郊区、城镇，CBD、COD、CLD，繁华区、潜力区、安静区、杂乱区。 配套方面梳理：景观(山、河、湖、海、岛、城市景观、园林景观)、商业、休闲、商务、公园