房地产销售二手市场销售技巧.docVIP

第 PAGE 页码 页码 页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 房地产销售二手市场销售技巧 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《房地产销售二手市场销售技巧》的内容，具体内容：作为房地产的销售人员，如何能够成功地将房子推销出去，除了房子本身的质量过硬之外，自己的销售技巧和话术也是有很大关系的，下面是我带你们去一起了解一下吧。：盘源管理新人... 作为房地产的销售人员，如何能够成功地将房子推销出去，除了房子本身的质量过硬之外，自己的销售技巧和话术也是有很大关系的，下面是我带你们去一起了解一下吧。 ：盘源管理 新人行盘，熟悉周边盘源，其实就是盘源管理的一种。 楼盘管理最重要就是Upday业主。当时我还是新人的时候，要Upday楼盘，听见有同事复盘：黄先生，你那间房子租不租，售不售啊?、不租不售，再见!不到30秒就挂电话了。业主连你是什么公司什么人都不知道，这样复盘是无效的，业主每天接到10个复盘的人，业主会很烦。如何让业主记住你是什么公司什么人，复盘的时候就要将自己的专业Sale给业主，那么你成交的机会就会增加了。 将盘源分类：(以地段、面积、价钱、几房划分)把楼盘根据适合自己的方法划分，这样条理性较强地管理盘源，使自己不断熟盘。在推盘时，能马上提供多套物业并能即刻带客户看楼。 方法一：按板块分(把更新笋盘的单元属性编号登记到盘源本，方便进入业务系统查找该物业。*不能把业主电话写在盘源本上)举例：天河东圃板块(地段划分)，骏景花园(1-5页)、天朗明居(6-10页)员村散盘(90-95页)。 接待客户时，了解客户需求后可以马上翻阅盘源本，再看钥匙盘做到即推即看，如果看楼后不合适，还可以转推附近板块的楼盘。现时有些同事接到客户没有盘推，一直在编假盘但不带客户看楼。不是他不想带客户看楼，而是自己盘源管理得不好。在盘源本上，已成交的物业自己做好记号，方便自己查找。 方法二：按面积大小分 举例：按50㎡以下、60-70㎡、80-90㎡、100㎡以上、公寓、别墅来划分。推盘时按照客户的需求设定主推盘，每次带看3套物业、1套是主推盘、1套是钥匙盘(对比盘)、另一套是租盘(对比盘)，看楼的时候有对比，才会促进客户的购买欲。在看楼后，客户要是还想看楼，我们可以当着客户面翻看盘源本再带其去看楼，让客户感觉到我们盘源充足。 还有同事以几房几厅划分、和以价钱划分，其实是因应自己的习惯需求而去进行盘源管理。我个人认为买卖盘按板块划分的方法较好，如划分天河公园板块、员村板块、华景板块等，当客户找那个板块就推哪个板块，如果不合适再推相关板块的物业。而租赁盘按面积大小分较好。在我们的业务系统当中，根据你的要求录入查询面板的条件后，就会出现符合你要查找的物业。 记住自己分行主推的楼盘现时有多少套物业放售放租，对分行附近的楼盘要熟悉，再熟悉分行周围相似的楼盘，然后了解附近板块的楼盘情况。 ：如何表现自我 在二手中介这个行业，除了熟盘、有客户外，最重要的是自己。熟盘、推盘、看楼，自己的板块、周边板块、相关板块、其他板块、了解物业的优缺点。 将自己知道的盘介绍给客户，让客户感受到你在努力为他服务。 看楼要有目的性，设定目标盘，看楼带客本与盘本，要留意客户看楼后的反应。第一次带客看2个盘，看完楼后在花园与他倾谈半小时，了解其要求再故意看看盘本说有盘再带客多看一个盘，让客户留下更深的印象，那么你就成功了一半。 业务员自身的表现，到底自己属于哪种人才?通过图表我们来认识自己。根据技巧和责任心的两维划分，人才实际包括了以下四种人。 人裁：责任心很差，技巧很差。 这类人只能用人裁形容，因为他们最容易成为裁员的对象。 人材：责任心很好，技巧很差。 这类人可称之为人材，态度不错，就是干不了事。给老板的感觉是：将就用吧。 人才：技巧很强，责任心很差。 他们是刚才的才。对这类人才，老板很难用他。 人财：技巧很强，责任心很好。 这类人是给企业带来财富的人，用财富的财字来形容他。他是老板最喜欢的人。 要想从人材、人才转变成人财，就要不断地学习，不断接受别人地教导，希望大家都去想自己怎样才能成为人财! 如果你想真正成为一名TopSales，那么请你参照TopSales四要素，如果你有在做，请继续坚持;如果没有，现在请马上开始行动!只有自身不断地提升技能，才能成为优秀的业务人财!