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中高端客户分析 什么是中端客八，主要从个人或家庭收入來评价。 根据中国城市薪资网上调查，截至2003年4月，人民币税后收入。 （对象:20?35岁，大专为主） 本次在线英才薪资调查，被测试者不需填写姓名，系统只将E-mail地址作为唯 一识别号，这就减小了被测试者的作弊动机，并且通过技术手段，三层筛选，确 保同一回答者不能回答同一问卷两次及更多次。 本期2002年下半年（8月1日一12月31日）收集的原始数据总量为39198条。 数据探索后，符合研究范閑内的合理数据为37564条记录。针对这37564个合格 参加者的年薪收入水平作频数分布分析,均值受高值影响显著（高出中位数44.6% -见下表）。为了体现大多数被调查者的真实年薪收入水平，取年薪收入位于99% 分位点以下的人进行均值分析。因此，据此得出的年薪均值代表了至少99%的被 调查者的平均水平（见4. 3部分）。 目前税后年薪（RMB元） 样本数n 37564 均值 43376 屮位数 30000 众数 24000 1%分位点值 6000 25%分位点值 18000 50%分位点值 30000 75%分位点值 48000 95%分位点值 112000 99%分位点值 220000 注：上面的表格可知,大于220, 000元年薪的人数只占全体参加调查者的1肌 对比上期的调查结果,平均薪 资基本持平（上期均值43748元）。 为了清楚明了的反应各个层次参加此次调查网民的薪资水平，即不仅体现大众薪资 水平，同时反应高收入者的薪资状况，本次分析同时给岀大众指数和高薪指数，均 采用稳定性强的白分位数进行计算。另外，本报告还提岀景气指数，将本期各分类 的中位数与上期相应的数值做对比，以反映薪资变化的趋势。 大众指数：用全体参与者的薪资中位数做分母，各分类的中位数做分子高薪指数：用全体参与者的薪资95%分位点数做分母，各分类的95%分位点数做分 子，用來体现高收入人群在各行各业的相对可比状况。 景气指数：用上一期参与者的薪资中位数做分母，本期各分类的中位数做分子。体 现该分类人群本期的薪资与上期薪资的相对可比情况。 城市上海 深圳 北京 广州 杭州 南京 成都平均年薪水平4918（）元50 %分位点37800元95%分位点值138400 元479434000011700046611413773606332827 城市上海 深圳 北京 广州 杭州 南京 成都 平均年薪水平4918（）元 50 %分位点37800元 95%分位点值138400 元 47943 40000 117000 46611 41377 36063 32827 29514 36000 34000 27600 24000 24000 120000 111600 96000 96000 78000 杭州排名第五,分析： 杭州排名第五, 杭州平均月薪达到3000元，而塔尖的5%高收入人群达96000元， 按照税后收入的5%?15%的投保能力设计，分别有2000?5000, 5000?15000 的投保能力。 学历分析 学历50%分位点值 学历 50%分位点值（元） 95 %分位点值（元） 大专以下 15600 60000 大专 24000 72000 本科 36000 112000 硕士（不包括MBA） 53000 180000 MBA 72000 260000 博士 53000 240000 大专:本科：硕士： MBA=1： 1. 5： 学历层级越高，收入一般也越高。 木科以上客户比较理想。 2： 3  现单位性质 平均年薪水平（RMB元） 50%分位点（RMB元） N（人） 外简独资、外企办爭处 51519 3900（） 7935 中外合营（合资、合作） 45311 36000 5227 私营、民营企业 35726 26900 13105 国有金业 31895 24（）00 6749 政府机关 25611 19500 3321 申业单位 25323 18200 843 年龄 平均年薪水平（RMB元） 50%分位点（RMB元） N（人） 20岁以下 14843 11680 451 21-25 27597 24000 15866 26-30 43890 36000 13197 31-35 53813 42000 5376 36-40 56625 43200 1537 41-45 51946 36000 439 46-50 40960 30000 226 50岁以上 37842 26000 88 目前职业 平均年薪水平 （RMB 元） 50%分位点 （RMB 元） N（人） 经等管理 61008 48000 1265 项日管理 54581 42000 637 证券投资分析 50877 41200 178 专业咨询人员 4