新景祥如印何熟悉产品及产品力挖掘.ppt

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地块 建筑 熟悉产品 园林 配套 建设队伍 人文 开发商、投资商 利用开发商投资商的品牌、案例、实力等,对业主进行信心引导,也可通过公益活动、荣誉获取等形象提升,从而提升项目。 例:中石化集团荣誉出品。中国地产开发100强。 建设商 利用其知名度、荣誉、知名案例,延展项目的品质。 例:世界百强中国建筑工程总公司。5次鲁班奖获得者。 景观规划 利用景观公司和其规划师的知名度、荣誉、知名案例,延展项目的品质。也可通过其景观规划理念,进行阐述,从而到达园林产品力的落实、提升。 例:泛亚易道。德国人与中国四合院的方正 策划、代理商等 该点在推广上运用较少,主要为整个团队介绍的补充。 例:沿海一级销售代理商。 地块 建筑 熟悉产品 园林 配套 建设队伍 人文 定位人文 通过对客户层和产品属性进行包装,提升,进而塑造项目文化品牌,通常需要与产品结合,进行延伸。 例:发现居住真意。新青年社区。献给海岸智者。 概念人文 通过对客户心理的迎合与引导,对产品进行提升,从而吸引客户群,促进购买动机。 例:七宗最。创世纪。 时效人文 通过对市场上流行的事件,与项目进行联想包装。 例:王者归来 主要内容 如何熟悉产品 产品力挖掘 地块 建筑 熟悉产品 园林 配套 建设队伍 人文 基本情况 区位定位 周边配套 交通位置 竞争项目 七通一平:指通水、通电、通路、通邮、通讯、通暖 气、通天燃气或煤气、平整土地。 (根据当地市场和客户的要求,规划产品力) 例:早期soho现代城。淮南巴黎春天-全天候供暖供热。 地势山体:指土地的原始地势情况,根据产品定位,作 出相应土地调整。 例:纯坡地别墅。淮南罕有平坦宝地。 地块 建筑 熟悉产品 园林 配套 建设队伍 人文 基本情况 区位定位 周边配套 交通位置 竞争项目 区位属性:指产品所在城市的区位属性,包含 与周 边杰出城市或区位的关系。根据两者关系, 进行引导。 例:禾祥路-名人静巷。城市后花园。 未来规划:指产品地块的未来发展规划,包含与周边 杰出城市或区位的关系。根据两者关系归 纳整合,进行引导。 例:未来城市东拓门户。30分钟经济圈。 地块 建筑 熟悉产品 园林 配套 建设队伍 人文 基本情况 区位定位 周边配套 交通位置 竞争项目 现有配套 指产品周边的商业、行政、金融、教育等综合配套。主要通过对重点杰出配套的宣传,或整个区位配套属性,进行提升引导。 例:零距离紧邻家乐福。买鸿图嘉园就读双十中学。 未来配套 指产品周边未来市政规划的的商业、行政、金融、教育等综合配套。主要通过对未来配套的讲述,铺垫产品升值潜力,一般不作为主题卖点。 例:家乐福(规划中)。双十中学(新校址)。 地块 建筑 熟悉产品 园林 配套 建设队伍 人文 基本情况 区位定位 周边配套 交通位置 竞争项目 交通配套 指产品周边水、陆、空交通情况及交通配套设施,依据产品规模越大,商业属性越强,相应对交通条件要求越大。 例:地铁就在家门口。双干道便利通行。 交通规划 指产品周边未来水、陆、空交通规划,一般来讲,路面交通问题的解决,对于中大型产品相当重要。 例:2008地铁到我家。20分钟到市区 (虽未实现,亦作主题打宣传) 地块 建筑 熟悉产品 园林 配套 建设队伍 人文 基本情况 区位定位 周边配套 交通位置 竞争项目 竞争项目 通过对竞争项目的了解,类比产品,了解市场需求,了解自身产品力。 主要在户型(产品客户定位)上,跟随、区格。 竞争差异 通过对竞争项目的了解,类比产品,避开产品弱势,发挥产品优势。 主要在园林(产品风格)上区格。 地块 建筑 熟悉产品 园林 配套 建设队伍 人文 产品情况-1 户型对比 建筑外观 建筑工艺 建筑材料 产品类型 指产品类型独栋别墅/双拼/叠加/花园洋房(入户小多层)/多层/小高层/高层/商业/仓储农贸等,根据产品的划分,作重点推广,综合产品项目根据主力产品和主力客户定位作推广。 例:500亩纯别墅社区。市中心·绝版多层。

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