“三只松鼠”的品牌策略探析.docVIP

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摘 要 本文通过讨论三只松鼠品牌广告营销策略,探析三只松鼠品牌策略。三只松鼠在广告营销的整体环节中,紧抓住新媒体整合营销的脉络,以产品的高质量为基础,通过品牌形象拟人化,向消费者传播着人文情怀,与消费者建立了良好的联系。三只松鼠将萌文化作为营销策略的重点,借助online产品的独特性,成功的差异化了自己的品牌,通过“以消费者为中心”的营销口号成功塑造了自己的口碑。可以说,品牌形象的树立,是“三只松鼠”广告营销成功的重要一环。而“三只松鼠”在品牌传播上最重要的两点内容就是品牌形象的塑造和互联网传播,这也是本文分析讨论的重点。 关键词:三只松鼠 萌文化 主人与宠物 ABSTRACT This paper discusses the advertising strategy of three squirrel brands and analyzes the brand strategy of three squirrels. The advertising marketing of the three squirrels closely grasped the context of new media integrated marketing. Based on the high quality of the products, the brand image personification was used to spread humanistic feelings to consumers and establish a good connection with consumers. "Meng Culture" as the focus of the marketing strategy of the three squirrels, using the uniqueness of online products, differentiated their own brands, and also successfully shaped their own reputation. It can be said that the establishment of the brand image is an important part of the success of the "three squirrels" advertising marketing. And "three squirrels" in the brand dissemination of the two most important content is brand image building and Internet dissemination, which is the focus of this analysis and discussion. Key words: Personification; Word-of-mouth Entirety; contact 目 录 TOC \o "1-2" \u 一、“三只松鼠”的前世今生 1 (一)公司建立 1 (二)崛起契机 2 (三)现下发展与转变 2 二、品牌定位 2 (一)精准定位 2 (二)品牌差异化 3 (三)以数据服务为核心点 4 三、品牌塑造 5 (一).品牌人格化 5 (二)“萌”文化宣传人文情感 5 (三)消费者零距离 6 (四)品牌形象渗透 7 四、网络传播品牌营销 8 (一)利用搜索引擎精准营销 8 (二)运用社会化媒体进行精准营销 8 (三)合理的广告植入,提升品牌价值 9 (四)塑造品牌形象,实现口碑营销 9 (五)重视消费者的二次传播 9 五、同其他企业对比——“百草味” 9 (一)百草味的“娱乐化”广告策略 9 (二)“百草味”与“三只松鼠”品牌营销策略的对比 10 五、结论 5 附 录 6 主要参考文献 7 后 记 8 三只松鼠的发展,是一例在互联网时代中“红海中发掘蓝海”成功的标志典范。三只松鼠的广告营销,紧抓住新媒体整合营销的脉络,以依靠产品的高质量为基础,通过品牌形象拟人化展示特色,在向消费者传播着人文情怀的同时,与消费者建立了良好的联系。 一、“三只松鼠”的前世今生 (一)公司建立 “三只松鼠”的创立之路并非是一帆风顺。身为创始人的中国人章燎源先生,于1976年出生。早在他26 岁时,就进入了安徽詹氏食品股份有限公司工作,这是一个主打坚果产品的企业。他从一名普通的产品销售人员起步,逐步打拼成为公司董事总经理。 2010 年 网购逐渐兴起,网络销售市场在不断完善的同时展示出了巨大的活力,章燎原从中发现了

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