房地产经纪人找客户销售技巧.docVIP

第 PAGE 页码 页码 页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 房地产经纪人找客户销售技巧 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《房地产经纪人找客户销售技巧》的内容，具体内容：随着房地产事业的蓬勃发展，房地产经纪行业的竞争也日趋激烈。房地产经纪人怎么找客户呢?下面由我给大家分享房地产经纪人找客户的3大销售技巧，欢迎参阅。地产经纪人找客户销售技巧1、勤... 随着房地产事业的蓬勃发展，房地产经纪行业的竞争也日趋激烈。房地产经纪人怎么找客户呢?下面由我给大家分享房地产经纪人找客户的3大销售技巧，欢迎参阅。 地产经纪人找客户销售技巧1、勤去房展会、客户汇集中心等地方 客户聚集的地方也是最容易找到生意的地方，房地产经纪人可以利用各种方式去采集信息，以便有更多的客源。 地产经纪人找客户销售技巧2、善加利用互联网资源 房地产经纪人可以利用互联网搜索各种有用信息并加以分析，从中寻找潜在客户。此外，房地产经纪人还可以在一些社区中发布广告，增加与客户沟通的渠道，从而获得更多客户或潜在客户的青睐。 地产经纪人找客户销售技巧3、采用客户引荐的方法策略 在以往的经纪工作中，经纪人也要学会凭借优质周到的服务取信于客户。只有满足了客户的要求，获得了良好的口碑，客户才会愿意与亲戚朋友分享自己的经验，这样才会有老客带新客的机会~除此之外，了解每一位客户的背景情况也是相当重要的，这会随时为你带来商机，扩大自己的客户群体。 房地产推销员介绍产品的技巧： 一、用讲故事的方式来介绍 大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。有一次，我在一家商场调研，我来到海尔冰箱的柜台前，我装做顾客的样子对海尔的销售人员说：你们的质量有保障吗?这位销售人员倒没有说那么多，只是给我讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事，一个故事讲得我立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。 任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。所以销售大师保罗梅耶说：用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。 二、要用形象地描绘来打动顾客 我在做培训的时候，总要给学员讲这样一句话：说话一定要打动顾客的心而不是顾客的脑袋。为什么要这样说?因为顾客的钱包离他的心最近，打动了他的心，就打动了他的钱包呀! 而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。就像有一次我和太太一起去逛商场，那位买衣服的小姐对我太太说了一句话，使本来没有购买欲望的她毫不犹豫地掏出了钱包，我是拉都拉不住。这个销售人员对我太太说的什么话竟有如此魔力呀?很简单，那句话是：穿上这件衣服可以成全你的美丽。成全你的美丽，一句话就使我太太动心了。这位女店主真的很会说话，很会做生意。在顾客心中，不是顾客在照顾她的生意，而是她在成全顾客的美丽。虽然这话也是赞誉之词，但听起来效果就完全不一样。 三、用幽默的语言来讲解 每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道，而不愿和一个死气沉沉的人呆在一起，所以一个幽默的销售人员更容易得到大家的认可。我所住的小区总有两个销售保险的销售人员，他们属于不同的两家公司。有一次，我在做咨询的时候。我对保险公司的办事效率保持怀疑态度。这时A公司的业务员说他的保险公司十有八九是在意外发生的当天就把支票送到投保人的手中。而B公司的业务员却对我说：那算什么!我的一位客户不小心从楼上摔下来，还没有落地的时候，我已经把赔付的支票交到了他的手上。最后，我选择哪一家保险公司应该不成什么疑问了吧? 幽默可以说是销售成功的金钥匙，它具有很强的感染力和吸引力，能迅速打开顾客的心灵之门，让顾客在会心一笑后，对你、对商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。所以，一个具有语言魅力的人对于客户的吸引力简直是不能想象的。