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心态决定命运;我们的使命;当你第一次面对客户…………;！;;保险的起源;本法所称保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。 ————《中华人民共和国保险法》;风险是指在特定客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的可能性。;风险的种类有哪些？;如何管理风险？;什???是保险？;概率论的由来;概率论与大数法则;神秘的心灵感应;大数法则与保险;什么是可保风险？;保险的基本原则;;十个保险名词解释;保险费： 是指投保人交纳的，为使受益人能获取保险保障所付出金额。 保险金额：是指保险人承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额。 保险金： 保险事故发生后，保险人按保险合同约定给付给受益人的金额。;保险标的：是指作为保险对象的财产及其有关利益或者人的寿命和身体。 保险利益：是指投保人对保险标的具有的法律上承认的利益。 保险事故：是指保险合同中约定的保险责任范围内的事故。;;寿险与团体寿险;寿险与团体寿险;寿险与团体寿险;1、保险金额的确定不以保险标的的价值为依据 2、保险金的给付属约定给付 3、保险利益是以人与人的关系来确定，而不是以人与物或责任的关系来确定 4、保险期间具有长期性;投保人对下列人员具有保险利益： 1、本人； 2、配偶、子女、父母； 3、前项以外与投保人有抚养、赡养或者扶养关系的家庭其他成员、近亲属。 除前款规定外，被保险人同意投保人为其订立合同的，视为投保人对被保险人具有保险利益。 ———《中华人民共和国保险法》第五十二条;预定死亡率 预定利率 预定营业费用率;寿险与团体寿险;一、对团体的选择代替对个别被保险人的选择;团体保险的市场定位;团体寿险与企业管理;;投保单为什么一定要投保人亲笔签字？ 投保人与保险人谁有权解除保险合同？;投保时，故意隐瞒一些情况会有什么后果？被保险人年龄报错了会怎么样？ 保险公司又负有什么样的责任和义务？;为什么先天性疾病以及既往病症保险公司不保？ 为什么因矫形、整容或康复性治疗等所支出的费用，保险公司不赔？ 为什么健康险要设立等待期而意外险却没有？;4;;6;7;8;投保人没有按约定缴纳保费，保险公司催要无果，可以诉讼至法院要求投保人支付欠缴的保费吗？;没有按时交保费，会有什么后果？如果保单因此失效了，我交的保费还能拿回来吗？;单位为员工每人投保了一份保险，员工自己可以到保险公司来退保吗？;客户单位在员工出险后垫付医疗费用，随后要求我公司将保险金支付给单位，冲抵单位垫付的费用，可以吗？;什么叫做法定受益人？ 如果受益人先于被保险人去世，如何处理保险金？;张某购买了一份保险，他在一次交通事故中受伤，肇事者李某负完全责任，保险公司在支付给张某保险金后，可以向李某追偿吗？;15;团 体 保 险 ;一、团体保险概念及特点 二、团体保险的作用和意义 三、团体保险发展历程及现状 四、团体保险形式—员工福利计划 五、团体保险的前景、挑战、对策 六、团险销售人员的使命 ;一、团体保险概念及特点;团体人身保险;投保人：是指具有五人及以??、非以购买 保险为目的而组建起来的团体。 (五人须全员购买,八人以上75%) 被保险人：是团体中成员（可包括成员的 配偶、子女、父母）;团体人身保险; 对集体的选择 投保手续简化 免体检 ;影响团险发展的因素;二、团体保险的作用和意义;　降低企业经营成本，稳定企业经营。 　稳定企业人才，增强企业 凝聚力。 　完善企业福利保障，提高企业福利水平。 　优化企业资金运作。 　支持社会保障制度改革，提高社会整体保 障水平。;创造公司利润;三、团体保险发展历程和现状;1980-1986年，PICC独家经营 1986年，太平洋保险成立 1988年，平安保险成立;;PICC销售以日本第一轮回生命表为基础的养老保险。; 经营理念　规模　　 效益 经营管理　粗放　　 集约 　　　 销售途径　单一化　　 多渠道 　 产品结构　单一化　　 多元化; 2004年12月11日，外资“入侵”。 团险保费收入占比不高。 国际金融巨头觊觎中国团险大餐。 企业年金从保险市场分离，形成独立的市场 新的理念开始冲击传统销售方式（IGP，渠道） ;四、团体保险形式—员工福利计划; 保险公司通过产品销售和服务帮助 企业在建立现代企业制度的过程中，建 立与国家政策相匹配的员工福利保障制度， 使商业保险成为社会保障体系的一部分。;员工的智慧与创造力成为企