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精品资料 精品资料 可编辑修改 可编辑修改 2016年无锡市职业学校 “创新杯”教师教学设计和说课大赛 参评教学设计 参评组别 财经类 参评科目 市场营销学 报送日期 2016-6-2 目录 网络促销策划 03-41 参考教材 42-51 “创新杯”教师教学设计和说课大赛 课程名称 市场营销基础 课题名称 网络促销策划 授课专业 国际商务 授课课时 2课时 使用教材 教材名称 《市场营销基础》 出版社 高等教育出版社 教材主编 张润琴 课 程 介 绍 《市场营销基础》课程是我校五年制国际贸易专业、 商务英语专业和电子商务专业 的基础课程，在整个专业人才培养体系中起着引领作用和奠基石作用。通过本课程的学 习，培养学生树立现代市场营销观念， 有意培养学生的分析和掌握顾客消费心理的能力； 寻找客户、与客户谈判的能力；市场调研的能力；进行市场细分、市场定位的能力；掌 握产品、疋价、渠道、促销策略的基本知识，以及根据企业具体情况，制疋相应可仃的 营销策略组合等能力。切实提高学生的动手能力和处理营销实际问题的综合素质，将学 生培养成为适应不同行业及营销工作岗位需要的多能型人才。它的前导课程有《消费心 理学》，后续课程有《营销策划》、《商务谈判推销技巧客户关系管理》等。 教材选用 图i 图i 本课程所选用的教材是高等教育出版社出版的、教育部职业教育与成人教育司推荐 教材《市场营销基础》，由张润琴主编，全书共 11个章节。 教 材 分 析 教材特色 本教材最大的特色是与时俱进，新增了网络营销观念等新型营销手段。教材本身还 具有体系新颖、内容丰富，涉及面广，实践性强等特点。 JiMT网络营销观念 JiMT 网络营销观念 课程地位作为4PS营销策略的后续章节，网络营销相对于传统的市场营销，它带来了一场营 销观念的新变革，改变了企业竞争状态，改变了人们的消费习惯。作为新的营销环境下 的网络促销已成为树立企业产品形象、传递商品信息、引发顾客需求，唤起购买欲望和 促成购买行为的有效营销手段。 课程地位 作为4PS营销策略的后续章节，网络营销相对于传统的市场营销，它带来了一场营 销观念的新变革，改变了企业竞争状态，改变了人们的消费习惯。作为新的营销环境下 的网络促销已成为树立企业产品形象、传递商品信息、引发顾客需求，唤起购买欲望和 促成购买行为的有效营销手段。 教材处理（二次开发） 教材结构处理 考虑到职业学校学生接受新知识、新技能的学习过程，坚持以学生为主体，以能力为本位的职业教育教学理念，并基于对营销员典型工作任务和知识能力素质要求的分析,我对教材进行了理实一体化项目式重组， 将11个章节整合为10大项目，本课题出自项目十网络营销策略中的网络促销策划。知识能力索质要求 考虑到职业学校学生接受新知识、新技能的学习过程，坚持以学生为主体，以能力 为本位的职业教育教学理念，并基于对营销员典型工作任务和知识能力素质要求的分析, 我对教材进行了理实一体化项目式重组， 将11个章节整合为10大项目，本课题出自项目 十网络营销策略中的网络促销策划。 知识能力索质要求 本项目将以为网店《衣品女装店》设计网络促销策划方案为任务展开，考虑到网络 促销的特点，信息时代网络促销方式的不断推陈出新，为了使促销方案可行性更高，并 达到企业预想的促销效果，按照促销方案的设计步骤，我对本章节内容进行了二次开发: 一次开苓 现章节内春 [ 内容整合 j改，安在业烹求定促第目的増：网络促捎与传统的区别；促命活动时间的 选择晾可 一次开苓 现章节内春 [ 内容整合 j 改，安在业烹求定促第目的 图4 学生现状 已知 学生有在我校营销策划工作室工学结合的经历， 他们乐于参加实践活动，经过 三年的学习，已具备一定的经济理论知识。 未知 学生不了解如何将所学4PS等营销理论与网络营销的应用相结合，知识应用 能力薄弱。 能知 结合所学，学生会了解如何结合企业特点，为其设计适合的网络促销方案。 心理特点  学 情 分 析学生大部分为95 学 情 分 析 学生大部分为95后，他们好奇心重、思想活跃、乐于动手实践、喜欢接受新事物, 超过半数的同学都有过网络购物的经历，对于网络营销具有浓厚的学习兴趣。在本项目 的教学中，我将根据学生的心理特征，从学生的兴趣爱好出发，结合企业现状和要求， 图5 依据对课程、教材和学生学情的分析，我制定了如下三维教学目标: -三 知识目标 了解网络促销与传统促销的区别。 掌握确定网络促销时间、促销主题和促销方式的相关技巧。 维 能力目标 1.培养学生树立现代市场营销观念，锻炼并养成营销思维。 2?为网店制定切实可行的网络促销方案，增强动手实践能力。 教 学 目 标  体 情感目标 通过分组学习，培养互助合作精神。 通过展示演练，提高语言表达能力和逻辑思维能力。 教