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2011 年三季度婴儿粉大活动推广方案 一、 活动背景 1、经过二季度全线新品上市期， 三季度我品处于极为 重要的“强 化推广期”，经销商库房及终端库存压力较大； 2、目前我司统采 物料种类单一 ，终端竞争日渐乏力 ，市场及消 费者需更具 有吸引力、竞争力的促销品； 二、活动目的 1、9、10 月双节期间通过大力度、具有吸引力的 “促销品+户外推广” 形式 ，协助市场任务达成，提升终端动销能力； 2、目前市场上我品缺少 高坎级物料 ，通过高价值促销品，提高新消 费者购买的吸引力， 同时提高老消费者单次购买量， 确保忠诚客户的 稳定性。 3、活动期间全国动销 3580 万（到岸价），销量活动新客 16000 名； 三、活动档期与主题 9 月 10 日—10 月 20 日（40 天） “双节缤纷礼‘，营’在起跑线”关注宝宝大运动及智力开发系列 四、活动范围 50 个重点市场 2000 家门店（以 KA 门店为主） 五、活动产品 欧世蒙牛白金装、金装产品（一段产品不参加活动） 六、方案内容 “双节缤纷礼“，营”在起跑线”活动通过丰富多彩的有、利于宝宝运动及 智力开发的促销品，与消费者进行情感沟通 选择1 坎级一、消费者购买欧世蒙牛婴儿粉 白金系列产品 、金装系列产品 产品 听 预计终端销售额（元） 盒 预计终端销售额（元） 白金系列产品 6 1360 15 1260 金装系列产品 8 1340 20 1180 获得价值 458 元“运动型豪华摩托车” 投入产出比约 26% （按到岸价计算） 选择1 选择2 选择3 1 适合 1、2 段消费者 适合 3 段消费者 适合 3 段消费者 坎级二、消费者购买欧世蒙牛婴儿粉 白金系列产品 、金装系列产品 获得价值 288 元的“宝宝折叠自行车”或“四轮婴儿推车（”已发至市场）， 或宝宝启智电子琴 产品 听 预计终端销售额（元） 盒 预计终端销售额（元） 白金系列产品 4 918 11 925 金装系列产品 6 1005 15 885 投入产出比 22% （按到岸价计算） 选择1 选择2 选择3 适合 1 段消费者 适合 1、2 段消费者 适合 3 段消费者 坎级三、消费者购买欧世蒙牛婴儿粉 白金系列产品 、金装系列产品 产品 听 预计终端销售额（元） 盒 预计终端销售额（元） 白金系列产品 2 460 6 504 金装系列产品 3 503 8 472 获得价值 138 元的“宝宝运动型学步车”或“宝宝运动架”或“儿童早教机”一部 投入产出比 20% 选择1 选择2 坎级四、消费者购买欧世蒙牛婴儿粉 白 金系列产品 、金装系列产品 产品 听 预计终端销售额（元） 盒 预计终端销售额（元） 白金系列产品 1 220 3 250 金装系列产品 2 320 4 236 价值 58 元“益智手指琴”和“多彩智能积木” 投入产出比 11% 促销物料段位分析 段位 适合物料种类 种类数量 0—6 月 宝宝运动架 卡通手指琴 2 6—12 月 四轮手推车 学步车 2 儿童早教机 12—36 月 电动摩托车 儿童练习电子琴 儿童自行车 儿童积木 5 特别增加新客促销坎级 ：凡首次购买欧世蒙牛白金或金装产品二段消费 者，在活动的基础上可获得二重迎新好礼一份“价值 35 元的宝宝浴巾 +55 元 180g 听装产品”或价值“90 元扭扭车”一部。 公司支持费用，不计入损益，要求如下： 新客确认及活动流程： 1、消费者凭宝宝出生证明，可在各市场终端领取价值 90 元的“迎新好礼一份；” 2、活动期间，市场建立开发新客档案，确保消费者为首次购买； 3、活动 9 月 21 日、10 月 1 日、10 月 11 日、10 月 21 日各区域提报新客资料 明细，CRM 分别分 4 次予以确认；如经 CRM 确认为首次购买， 公司予以扭扭车补货，扭扭车不足予以促销品费用核销。 ? 参加“双节”坎级买赠 活动 非首次 购买 中秋有 “豪”礼，我家的运动小天才 双节缤纷礼， “营”在起跑线 消费者 首次 购买 ? 在参加 “双节”坎级买赠活动基础上 ?同时可以参加 “迎新活动” “价值35元宝宝浴巾 +价值55元的180g 小听粉”或扭扭车一部 yes NO CRM 资料验证 经核 实为 首次 购买 公司 经核 实为 非首次 购买 或材料无效、虚假 予以费用核 销 客户 承担 该部分物料 费用 办事处 若提报虚假或不符合活动条件即由市场自行承担费用 。 七、活动宣传 1、终端“活动告知板” 各活动门店 必须统一 进行“活动告知板”宣传告知 尺寸：305*240mm 材质：彩印后置于亚克力板、 KT 板（5 元/块予以核销） 陈列位置：货架、端架、堆头 活动告知板设计： 市场活动堆头效果 2、商超 DM 单快讯宣传 活动期间支