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营销策划书 企划部 精治骨伤病诚结手足情 【营销分析】 ——根据市场，建设中山品牌骨科、技术骨科、特色骨科 根据中山市统计局发布的第六次全国人口普查数据， 2010 年，全市常住人 口为 3120884 人，外来人口 165.25 万人，首次超过本地户籍人口，其中我院辐 射 30 公里范围人口约 150 万人，就医主要是各镇镇医院及社区门诊，民营医院 市场占比不大， 特别是民营骨科市场更小。 可见公司在古镇设立骨科医院， 市场 环境非常良好。 我院定位为骨科专科医院， 根据我公司大力发展骨科特色医院， 在中山树立 骨科品牌化的营销战略，根据市场制定“三、五、七”策略营销方案，既微创骨 科——七分天下； 手外伤、创伤骨科——半壁江山； 康复治疗——三足鼎立目标， 使医院专科特色与医院品牌营销有效结合。 设立专科特色：重点科室：微创骨科 、 手外科、创伤骨科、康复治疗；特色科室：风湿疼痛科、 脊柱外科、外科、 内科、 矫正科。目标人群：工厂意外受伤人群、社区中老年骨病人群、肢体残疾人员、 职业病特定人群。 【策划思路】 ——以市场为重点，“社区工厂包围市区”是我们的营销方向 1、公益项目的营销效果大于优惠项目的营销效果，所以公益项目的营销应 放其首位。 2、重点社区、工厂营销：社区营销是重点，工厂营销在于市场运作，站在 医院受众群的角度可以达到最佳的效益。 3、深入公关营销：公共关系在医院市场营销中的作用越来越被重视。公共 关系的营销作用， 其有效性和广泛性均介于服务与传媒之间， 而其本身的突出特 点是稳定性。 也就是说，一旦建立起良好的外部关系， 就能形成相对稳定的病人 来源。在这方面，我们要主要着眼点集中在三个方面： a、上级医院。通过与上级医院建立良好的关系，寻求技术上的支持、转诊 来扩大病源； b、各社区医院、门诊部及社区居委会。通过业务沟通和学术活动等形式, 密切相互关系，争取转诊病人，扩大病源。 C、卖点营销有待开发（特色营销）：走“特色骨科、技术骨科”的医疗路 线,以“微创治疗”的概念,以“社区工厂包围市区”的路线,作为我院市场运 作的突破口。 【整合营销】 ——立足工厂,主抓社区,逐步扩大营销范围 在营销策略上：开展以社区营销、网络为主,广告、媒体等策划为辅的全方 位、立体、交叉的整合营销战略,并以公益为目的的策划活动贯穿始终,做到以 有限的广告投入赢得无限的宣传效果。 （一）医院广告的投放 一、广告诉求地区广告分期 立足于城区市场的宣传推广, 逐步扩大社区、 工厂宣传范围, 如社区工厂消 防手册、警务注意手册、健康手册等内页广告、社区内电梯、户外广告等。 二、广告导入时机及广告推行分期 广告投放要分阶段有计划的选择不同的媒体组合,具体如下： 1、制作医院宣传资料（包括专题片的拍摄,画册、院报的设计等）、户 外广告的投放（路牌指示、户外展板以及社区户外展板等）等。 2、 进一步加大社区宣传推广力度,同时策划相应的优惠活动,使消费者建 立深度好感,来逐步提升医院的整体形象和知名度、美誉度。 3、 与政府或社区居委会共同举办公益文化活动,进一步使消费者认可,强 化其在中山市的影响力。 三、广告媒介 媒介选择： 1、网络广告 加大网站优化力度，开放专家咨询（投放病例案例），提高微信平台等，利 用网络传播快速推广医院。 2、路牌广告、公交路线 集中医院周边，中山北部各镇等人流量大、人员集中地区投放广告牌。 3、节假日 各假日活动营销如重阳节、打造“骨文化节”、广场舞比赛、爬山运动、自 行车赛等节日赞助和活动推广。 4、广播电台交通音乐广播 根据情况，适当选择收听率相对较高的栏目进行冠名， 选择各时段合理搭配。 5、电视台 、各楼宇视频广告形象广告 根据情况，适当在电视台投放插入性电视广告、 写字楼、 社区电梯楼宇视频 （二）、医院营销的原则 1、逐步树立自己医院的文化营销品牌，不断完善医院企业文化，使文化营 销与社会文化有效结合在一起； 2、加强公益营销与专业营销的重组，重点树立医院公益形象。尤其是策划 一些能够更好的吸引民众视线的大型公益、慈善活动，增进医院的品牌营销力； 3、加强其他传播媒体的建设，努力挖掘新的传播的媒介，加大与其他非行 业品牌的联络与建设， 逐步树立自己的实力构筑网。 加大自有媒介的建设， 逐步 摆脱其他媒介的高压困境， 除了健全自己现有的网络平台， 还将利用自己的优势 打造自己的平面媒介——杂志，进行全面的地面覆盖。 4、打好“社区包围市区”战，利用社区的口碑效应带动整个市区营销的升 级。成立营销网络部门，专门负责企业与社区的医疗营销工作。 5、开展特色医疗项目，打造强势的专科品牌，增强医院的吸引力。 （三）、医院营销的重点 1、准确把握医疗市场动态 市场变化是瞬息万变的！ 这些变化将影响到医院的发