招商计划方案怎么写.doc

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招商计划方案怎么写 招商计划方案怎么写(一):商业招商策划书范本 商业招商策划书范本 商业招商概括 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在,而这一过程的一些细节 问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快" 即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省''是指对招商的生产厂家 来讲,节省人力,节省物力和财力,节省时间和精力。)的特点,其中“三省叫I就有一条是 节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源,招商的企业在人员上自然缓解了大量 压力。不是说招商的企业就不需要引进人才,进行队伍建设。相反的,由于企业招商工作繁 杂、细琐,不仅需要招商人员有丰富的经验,更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想 长期的发展,通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。 制定非常好的招商策略,而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样,那么一切都前功 尽弃,一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才个体的技能的锁定和对团队 的整体规划。从长远发展角度看,招商应配备以下几方面人才: 1、 招商经理1人,需对本项冃所在行业的市场营销有实际操作 经验(尤其要攢长招商运作),懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力。 2、 大区招商经理若干,分別负责项目招商大区的工作:大区经理应具备一?定的招商运 作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、 区域协销经理若干,主要职责是协助开发市场,完成销售。协销经理需人品正直, 勤恳敬业,具备较佳的沟通和组织管理能力,并能长驻外埠。 4、 商务助理若T,主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、來人 洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。 5、 其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 招商队伍组建之后,必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解项目的现状、产品, 了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面: 1、项目及产品知识,以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。 2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职 业感。 3、 招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。 4、 招商耍旨(招商策略说明及合同解读等)。 招商工作开始后面临许多实际的实施工作,在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制 定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等, 必要的准备将为招商 实施打下良好的基础。只有进行有效沟通,把握“求租者”的洽谈与管控技巧,招商工作 才能顺利开展。 从第一篇招商广告发布下去,接到第一个咨询电话开始,招商进入了实际运做的阶段。 从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体-各分销商和代理商签订协议,进行产吊销售 这一过程是整个招商工作的核心部分,直接决定着招商的质量和数量,也就决定了整个过程 的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来,共同把产品推向市场。想要 吸引“求租者"的加盟,有效的沟通显得非常重要。 招商中与“求租者”接触的整个程序,一般如下: 第一次信息的处理(来函、来电)■第一次信息回复■第二次信息处理(二次来函、复电、咨 询、商洽)■第二次信息回复(信息升级一>有选择发送实质性资料)■招商总部零星接单(上门洽 谈、签约)?招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)■发出会议邀请(曾经问询者、熟 悉者及看报来电者)■接收报名、督促参会■召开会议并签约■督促履约■收款发货。 在这过程中,首先面临的是对“求租者"信息的处理和选择,好的招商广告发布后,招商 总部将面对大量的反馈信息,对于第一次来电或来函,主要注意对“求租者''按已经设定的招 商区域归类,对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录,同时给对方发去有关 产品和项目的基本资料(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排),同时对于各地区实力 较强或行业内经营者一类的“求租者”【招商计划方案怎么写】 做重点标注,用以综合的研究。在这过程中,不必在电话中向询问者做过多有关招商的 说明,对于“求租者"提出的问题也不必急着回答(主要避免“求租者''因了解不够而以偏概全, 自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息)。在“求租者''研读了有关资料后第二次 咨询过程,招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息,并根据“求租者"表现的 诚意,发去部分“该求租者"重点关注的内容资料,并力争邀请对方参加招商会议。 对于一些急于了解情况的“求租者,,,招商部门要有专人负责接待和谈判,带领來访者参 观项目、了解运作方案等,以免流失“加盟商

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