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业务员 2013 年个人年终工作总结范文 | 业 务员 2013 年个人年终工作总结 业务员 2013 年个人年终工作总结 述职部分 在我们 xx 环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区 业务，说到底就是负责 xx 在 xx 市所下辖的 6 个镇（ xx 、xx ） 的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的 工作。从今年四月进入 xx 开始， 我逐渐认识到作为一家成功 运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动 能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能 把控市场起伏敢于决断的领导团队。 这点，也是 xx 团队能够 不断发展、壮大的因素之一吧。 从刚加入 xx 到 8 月 ，我是负责另外一个区域的工作， 对于过去种种，这里就不做多提。 8 月份因工作区域调动， 我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进 行摸底，对区域内各个经销商（合作客户以及待合作客户） 分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问 题或建议，能否在自身能力范围内解决；未合作客户没有合 作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手 以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋 势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业 务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下 滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这 一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 5 业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的 维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、 电热，厨具当中， 厨具的销量最大， 其次是电热， 燃热最低。 当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。 在企石、 横沥二镇的一些店铺， 有的厨具销量多大 6 个单位， 而有的销量为 0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费 需求有待于下一步在 2014 年，就可以大力开发。 这将是我们 来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能 是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算 是后起之秀。 而我们 xx 做的就是在美的这颗大树下， 拓张其 在热水器、厨房电器领域的业务。 总结部分 总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己 认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提 升。 纵观 xx 面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深 挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负 责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激 烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置 全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人 们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所 接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、 油烟机、 微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。 近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台， 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创