erp沙盘模拟实习报告(1).docx

一、 实习时间 2011年11月28日——2011年12月2日 二、 实习地点 ERP沙盘模拟实验室 三、 实习人员 总经理（CEO刘强 财务总监（CFO武瑞栋 生产总监（CPO孙慧 市场总监（CMO骆大勇 研发总监（CTO徐夕滨 销售总监（CSO王晶 四、 实习过程 本次实习主要目的在于认识学习使用 ERP沙盘模拟的操作及应用，11月28 日早晨八点钟我们开始这学期的 ERP沙盘模拟实习，在老师的指导下，我所在小组 的六人进行了职位的分配，然后利用一个上午的时间对我们进行了实习前的培训 训练，目的在于下午的实习能够有序、准确、按时的进行。实习共分 6个季度，初 始资金60万人民币，在经过商谈过后，创建公司名称“奋斗青年”企业口号：我 年轻我怕谁。下面就具体内容进行总结如下： （一）第一期 经过认真研究，开始第一季度的生产。我们采用租赁厂房的经营模式，租借 大厂房一个，其中共六条生产线，第一季度购进三条生产线，包括一条柔性和两 条手工生产线，生产产品四种，如下表： 表（1）:第一季度产品生产方案明细表 产品名称 产品类型 生产线类型 加工数量（件） 产量（件） 大淘气 品质型 柔性 900 810 小淘气 品质型 柔性 900 810 白天鹅 经济型 手工 900 630 n 黑天鹅 经济型 手工 900 630 确定产品产量后，开始就相关事项进行研究，三条生产线包括一条柔性和两 条手工生产线，首先雇佣工人，签订合同然后进行培训，根据需求每条生产线进 行工人分配（柔性4人/条，手工2人/条），然后根据加工数量购买原材料。由于 部分产品需要发生和发光装置，所以学要提前进行预订，对于本期所需进行了紧 急采购。购得原材料后，计算出本期产品常量进行销售人雇佣和分配。准备妥当 后进行市场的开发，考虑到本期资金及相关问题，我们小组采取保守战略，开发 北京、上海两个市场，没有进行认证准备在下一期认证。为了得到良好的销售结 果，我们对产品进行了广告宣传一切完事后，生产车间开始生产，然后统一进行 报价，报价结束后根据需求进行产品配送，然后总结本期各小组经营情况，进行 小组排名，本期末我们所在第四小组排名第一。 （二）第二期 有了第一期的良好基础，本着稳步发展，敢于创新的精神，经小组成员 一致讨论决定，本期进行生产线升级和产品认证，并进行工人和销售人员的培 训，目的在于提高产品的质量，成品率，销售数量，并加大广告费用的投入， 增加产品的知名度，同时开始准备大批量生产品质型产品，为抢占市场占有率 开发了广州市场，并进行了相关的认证。面对市场需求增大，特此增加一条柔 性生产线，生产成品率高、高品质的产成品。在完成一系列的操作后，策划新 的产品生产方案如下表： 表（2）:第二季度生产方案明细表 产品名称 产品类型 生产线类型 加工数量（件） 产量（件） 大淘气 品质型 柔性 1852 1703 小淘气 品质型 柔性 1852 1666 白天鹅 经济型 手工 926 675 — 黑天鹅 经济型 手工 926 675 从表中可以看出，此季度增加了品质型产品的生产数量，同时增加了生产 线,本季度致力于获取更大的收益，销售更多的产品?在各组完成报价之后，根 据需求进行了订单支付，送货，在本季度末排名中，由于我组没有在季度初期 贷款，没有进行贴现，加上每季度末需要大量的资金支付各种费用，本季度又 花费大量的资金进行升级，导致出现了紧急贷款，直接导致资金不足，贷款信 誉度下降等一下列问题。经过商讨后决定变卖一些生产线，辞退一些工人，增 加企业资金流量，并在下一季度初进行现在贴现，以保证下一季度企业正常运 转。 （三）第三期 本季度初期由于上季度的失误，导致了我们的经营状况出现较大问题， 经过研究决定，本季度进行现金的贴现，保证生产的顺利进行，同时计算原材 料及相关费用所需求的资金总数，在完成统计后，根据剩余的资金数制定是否增加生产线，或者购买厂房的计划。由于资金足够，我们决定扩大生产规模， 资金尽快回流，所以临时增加了两条手工生产线，不对工人进行培训，直接进 行投产，在下一季度进行升级培训，这样增加了产量，对下一季度资金充足有 了保证。本季度产品生产如下： 表（3）第三季度产品生产明细表 产品名称 产品类型 生产线类型 加工数量（件） 产量（件） 小淘气 品质型 柔性/手工 926/926 851/675 大淘气 品质型 柔性/手工 926/926 851/675 黑天鹅 经济型 柔性/手工 926/926 851/675 白天鹅 经济型 柔性/手工 926/926 851/675 黑天鹅 经济型 手工 900 630 白天鹅 经济型 手工 900 630 这次的生产数量同比增加较大，产量增加，销售人员需求增多，为此聘 请销售人员进行培训签约，保证企业销售额度增