02-我怎么没听说过你们的牌子.pdf

我怎么没听说过你们的牌⼦ 客户⼼理分析 1、应该是⼩牌⼦，没品牌和信誉 2、⼩型公司售后服务没保障 3、我只买XX 品牌的产品 销售⺫标：将客户的着眼点从品牌名⽓回 归到产品及服务中来。 销售意识与⾏为准备 1、描述产品的特⾊优势。 2、以完备的售后服务作为⽀撑。 3、将产品与客户实际结合起来。 。 电话销售创新话术模板《⼀》 使⽤群体：所有 “XX妈妈，看来我们的宣传⼯作没有做到位，但 是相对于产品的名⽓，我相信您更看重⽅法的 性价⽐和教学服务吧" 话术要点：谦虚的态度，阐述性价⽐和