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人生如对弈，商场如战场，想要战胜对方, 先学会两点策略 生活中，”人生如对弈，商场如战场“这样的道理其实大家都懂，但也仅限于口 头说说,说完了还是随性生活，根本不去考虑下一步该如何智慧布局,如何避免 厮杀取得最后胜利。 -输棋的策略。 上周回家的时候,爷爷正在和邻居下棋,我坐在旁边看,刚坐下,就看到爷爷一 步臭棋O明明对方有炮,爷爷的马还是跳上去送死。按说，下了一辈子 棋的爷爷不该有这样的明显失误。 我碰碰爷爷的胳膊,提醒他走错了。爷爷扭头冲我挤挤眼,意思他知道,是故意 的。 故意让对方吃掉一个马，这是为什么?难道是让看对方?不对,看对方的布局很 严谨，能力应该不在爷爷之下。 —个小时后，邻居的老将被爷爷的车和马死死定在那里，输赢已分。 邻居走后，爷爷说：我和他下了半辈子棋，他依然改不了前紧后松的毛病。每 次开始下棋,他都步步为营,不给我留一点缝隙。但随看吃掉我的马或者炮，他 的精神就会松下来。有时，我为了让他松下来,不惜把’车’让他吃一颗。这叫 策略，知己知彼，百战不殆。我知道他的弱点，所以,先让他小胜，然后再趁其 松懈，出其不意完胜他!” 如想完胜对方,先让对方小胜,好有哲理的样子。 其实，如果仔细观察，各行各业都有这样的例子。因为我是写作者,就听到很多 作家的故事。其中一个跟爷爷说的类似。 话说有一位著名作家，每次把书稿交到出版社，都要求在出版时最后一页不能删 除他画的_只猫；并且出版时必须放在最后一页，不能换地方。 那只猫画得很不专业,勉强看出是只猫。这件事让每个编辑都很头疼。 于是，一场拉锯战开始了 ：编辑坚决要求删掉那只丑猫，而作家也不让步; 纠缠很久后，作家同意让步，但底线是，书中的其他地方就不要动了。 除了那只丑猫,文字方面已经很成熟,—般不需要删减什么内容,只要校对 -T ,不出明显的错别字就行了。于是，双方都松了一口气。 编辑的任务是按照规章出版,所以,带看那只猫确实不伦不类。现在,问题解决 了 ,虽然过程有点繁琐,作家脾气有点古怪，总算是结局完美。他也松了口气。 作家其实并不想真的带看那只丑猫，他也有审美，怎么会让自己精美的图书 最后一页，出现一只让人恶心的猫？他之所以这么做，其实和爷爷刚才说的一样, 他只是不想让编辑修改他的作品，而达到这一目的，就要故意设一道坎。这样， 在编辑苦口婆心说服作家去掉那只丑猫后,编辑觉得自己胜利了 ；面对这么 刁钻的老作家,编辑的胜利是来之不易的。作为交换，他毫不犹豫地答应不再对 作品的其他部分做但可改动。 让编辑小胜，只是为了平衡编辑的心理，最后完胜的，其实还是老作家。 不得不说姜还是老的辣。 所以，生活和工作中遇到一些较真的人或者事，需要权衡利弊,在不违反原则的 情况下,做出一些小妥协。否则,斤斤计较、锚铢必较,每局都想赢,不给对方 留一点余地，只想自己大满贯才是胜利,最后的结果可能是玉石俱焚,本来可以 维系的良好关系就此崩塌。 二，说话的技巧。 让对方小胜，只是为了完胜对方。这样有利于双方关系良性发展的策略,应该好 好学习实践。 再引申开来，谈判桌上完胜对方,也要注意策略。但就说话，就有很多技巧。比 如,—样的话说到对方爰听，也能松懈他的执拗，起到意想不到的效果。 古代厕所一般都在室外，像我们老家,—般在大门的相反方向,离正屋很远。因 为那时的厕所都是露天的，到夏天，苍蝇乱飞，臭气熏天，只能放在一个角落里。 但这样的设计，冬天就不方便了。尤其是北方,地冻天寒,零下几十度,内急了 半夜如厕，还不冻成冰条？于是,夜壶就是早些时候北方冬天夜里之必备物件。 我们小时候,早晨都抢看给爷爷奶奶倒尿壶，为的是换取一块糖或者糕点吃。 夜壶不会地里长出来，都是集市上买回来的。于是,秋天一到，集市上卖陶瓷的 摊上夜壶就多了起来。但夜壶毕竟不同于吃饭的碗、喝茶的壶,说起来一不小心 就显得很粗俗，让人很不舒服。尤其是面对女性顾客,说话更得注意。 爷爷说,有一次他去赶集,就碰上一个卖陶器的和一个妇人吵了起来。原因是妇 人看上了一个夜壶，但又看看口大。卖陶器也没多想，为了买卖成功就加了一句： ”口大不是正好吗？难道你也有男人的物件？ ” 如果是熟人，就是一句粗俗点的笑话，但对于陌生的异性来说，这就有点失礼了。 于是，妇人就和卖陶器的吵了起来，最后把对方的祖宗八代都请了出来。 因此，卖夜壶时怎么说出来显得雅致，也是一门学问。 爷爷说,他后来又碰到过一次,这个卖夜壶的很会说话,买卖成了，双方都很舒 服。 同样是女性顾客,在摊子前挑挑拣拣,就是拿不定主意。合适的嫌小，做功好的 又嫌大。边挑嘴里还自言自语：挺好，就是太大了，小点就完美了。 卖陶器的摊主刚才也遇到了一个男顾客，有同样的褒贬，他直接说：大是大, 小便装得多啊！犬哥你晩上没事喝点酒,泡壶茶,夜里方便啊！” 一席话，男顾 客很满意，付钱走了。