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運籌管理 — 採購管理 供應商評估與選擇 價格訂定與成本分析 賴逸如 供應商評估與選擇 供應商評估最主要的目的在於能夠 減少採購風險、使採購部門總體價值最佳化 選定的供應商必須要能夠達成並維持既定的生產 績效和水準滿足採購部門的需求,同時也要能持 續進行改善。 供應商採購策略 分類採購物料 非重要品項、優勢品項、瓶頸品項、策略品項 分析物料供應市場 評估供應商相對於自己的議價能力 決定對供應商之策略定位 壓榨、平衡、多角化 發展物料採購策略和行動方針 依據策略地位,進行採購策略及行動方針 分類採購物料 採購物料需求的分類 利 潤 優勢品項 中階 ( 採購組長 ) 決策 短中期的需求規劃 訂購數量最佳化 策略品項 高階 ( 採購副總經理 ) 決策 長期的供應 / 需求趨勢資訊、產業成 本曲線 長期供應關係的發展、風險分析、 物料、存貨和供應商控制 非重要品項 低階 ( 採購成員 ) 決策 短期需求預測、經濟訂購量 / 庫存水 準 產品標準化、庫存最佳化 瓶頸品項 高階 ( 採購部門主管 ) 決策 中期供應 / 需求預測 供應商的掌控、提升存貨的安全、 備份計畫的擬定 供 應 的 風 險 供應商採購策略 分類採購物料 非重要品項、優勢品項、瓶頸品項、策略品項 分析物料供應市場 評估供應商相對於自己的議價能力 決定對供應商之策略定位 壓榨、平衡、多角化 發展物料採購策略和行動方針 依據策略地位,進行採購策略及行動方針 分析物料供應市場 採購組合評估準則 供應商的優勢 1 市場大小 vs. 供應商產能 2 市場成長 vs. 產能成長 公司的優勢 採購數量 vs. 主要品項使用部門單位之 產能 需求成長 vs. 產能成長 3 產能利用率 vs. 供應瓶頸發生機率 主要品項使用部門單位之產能利用率 4 競爭結構 5 投資報酬率與 / 或資本報酬率 6 成本與價格結構 7 損益平衡點之高低 在主要競爭市場的佔有率 主要成品的獲利能力 成本與價格結構 未能交貨的成本 8 供應商產品的獨特性和技術的複 雜性 9 進入障礙 10 物流狀況 自有產能或整合深度 ( 產能自主性 ) 開發新供應來源的成本 vs. 自製的成本 物流 供應商採購策略 分類採購物料 非重要品項、優勢品項、瓶頸品項、策略品項 分析物料供應市場 評估供應商相對於自己的議價能力 決定對供應商之策略定位 壓榨、平衡、多角化 發展物料採購策略和行動方針 依據策略地位,進行採購策略及行動方針 決定對供應商之策略定位 採購策略矩陣圖 壓榨策略 高 公 司 優 勢 獲取獲利性的價格與合約,但要 小心反作用,而破壞雙方長期的 關係。 中 平衡策略 多角化策略 防禦性且積極尋找其他供應商。 低 低 中 高 供 應 商 優 勢 供應商採購策略 分類採購物料 非重要品項、優勢品項、瓶頸品項、策略品項 分析物料供應市場 評估供應商相對於自己的議價能力 決定對供應商之策略定位 壓榨、平衡、多角化 發展物料採購策略和行動方針 依據策略地位,進行採購策略及行動方針 發展物料採購策略和行動方針 不同採購策略下的行動方針 決策問題 數量 價格 分散 施以減價壓力 壓榨策略 平衡策略 保持原狀或小心轉移 伺機協調 平衡合約與現貨採購 擇優採購 保持存貨當緩衝 視狀況決定 把握機會 選擇性執行 選擇性降低成本 集中 多角化策略 保持低姿態 透過合約確保供應來 源 積極尋找 保有安全存量 建立自有產能 積極尋找 自己執行 確保足夠庫存 合約涵蓋 採買現貨 新供應商 保持聯絡 存貨 自製 替代品 維持低水準 減少或避免自製 對各種可能來源維持 接觸 價值工程 強迫供應商執行 運籌 盡量降低成本 供應商評估與選擇流程 1. 2. 3. 確認需求以選擇供應商 定義關鍵的採購需求 採購部門需要討論關鍵採購需求以決定供應商的績效 決定採購策略

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