市场营销的量化管理(ppt74) .pptx

;个人介绍-----;学习本课的目的; P&G每年都要进行招聘工作，时间是在每年11月15号开始，共计一个月的时间。参与面试人员超过二百人，来自所有部门。每个被面试者都经过固定程序，一般在最终面试当天就已经决定是否聘用。;不同于许多公司的是，P&G有一种独特的媒介管理办法。在进入中国的十年内几乎95%的媒介选择电视媒体，平面及报纸广告几乎见不到。 大多数公司的高级领导都不直接参与广告的创意制作过程，而P&G的一个广告片审定只需要一个BM(品牌经理)。;第一章：基本概念与指???思想 1-1量化的营销含义 1-2量化管理的可行性 1-3影响量化管理的因素 1-4量化管理的分类 第二章：量化的数学基础 2-1基础统计学原理 2-2风险管理模型 2-3量化管理模型 2-4量化管理模型分类;第一章基本概念与指导思想;1-1量化的营销含义;1-2中国企业量化管理的可行性;1-3影响量化管理的因素;1-4量化管理的分类;第二章量化的数学基础;2-1基础统计学原理;2-1-1事物的发展规律;2-1-2对统计数字的理解;2-1-3基本概念;2-1-4统计分析、工具;2-2风险管理模型;2-3量化管理模型;2-4量化管理模型分类;第三章量化管理的基本步骤;量化管理的基本步骤;3-1-1问题的界定; 洗发水的香味 面试与招聘 激励机制 ;步骤： 1、三大类因素的确定 2、筛选核心因素 3、确定变量 4、制作变量关系图;3-2-2案例--利润变量关系图;模型：将复杂的自然现象抽象与简化生成的由核心因 素及简单逻辑所组成的一个简化表现。 模型的好处： 节省时间与精力 易于理解与操作 如有需要，便于修改 模型的分类： 简单模型 复杂模型 动态模型;3-3-2例：P&G的模型;3-3-3建立模型的工具;3-4数据标准化与指标;3-5数据采集;3-6环境因素的调整;3-8无法采集信息的处理;第四章 市场营销的量化管理;4-1营销量化的基础;4-1-1通用的营销过程;4-1-2营销过程中的关键点;4-1-3消费行为学;4-1-4行为量化;案例广告效果评估量化模型;4-2需求与产品概念;4-2-2需求量化模型(Hiarchy of Needs);4-2-4需求量化模型(HON);4-2-3HON模型的应用过程;4-2-4概念的开发;4-2-5概念的量化开发;4-2-6概念的量化评估模型 CET&CUT ;应用案例;练习耐用品概念量化模型的开发;练习 工业用品的需求量化模型;4-3产品开发量化管理;4-3-1功能开发量化管理(PT，BLIND TEST，IT);4-3-2功能开发量化管理(PT，BLIND TEST，IT);4-3-3包装及外围特征;练习DVD外型的量化评估模型;4-4市场诊断与机会评估;4-4-1上市四次销售预测模型;4-4-2上市产品评估-整合品牌评估;4-4-3生活形态与品牌机会点;练习 开发一个以生活形态为基础 玉兰油品牌提升的量化管理模式;4-5广告与促销;4-5-1广告四步量化管理;4-5-2广告脚本量化模型;4-5-3媒介量化模型;4-5-4评估;4-5-5促销的量化管理;练习 三大行业广告效果评估模型的建立;第五章量化管理的问题与解决方案;5-1数据与信息成本;5-2培训与标准化;本课程圆满结束;1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard,