工作思路与措施(20201227181502).pdf

目录 第一部分 经营环境分析 第二部分 中期发展规划综述 第三部分 201X 年经营目标与指导思想 第四部分 201X 年各部门工作管理思路与措施 第五部分 201X 年度财务预算（删除） 第六部分 关于工作思路的说明（删除） 一、经营环境分析 （一）、市场环境分析 综合各方观点来看，目前我国仪器仪表市场的情况可以概括为： “市场供应 充足，市场增长稳定， 部分中、低端产品供大于求， 而高端产品品种少、 缺项多。 中低端产品的需求大于高中端产品的需求，成熟产品的需求大于新开发的产品， 名牌产品的需求胜过普通产品的需求。 ” 随着国民经济快速发展、科研力量的不断加强、人民生活水平的不断提高， 对工业品在线质量分析、 食品和环境安全现场快速检测方面的分析仪器的需求将 保持高速增长的态势。 根据 《仪器仪表行业 “十二五”发展规划》 内容显示，“十 二五”期间，仪器仪表行业的发展战略为“强化创新、狠抓基础，市场导向、拓 宽领域，体制创新、优化结构，持续推进、振兴产业” 。预计未来 5 年，整个行 业将以中高端产品市场为目标。 （二）、公司竞争力分析 某某仪器有限公司 （以下简称“某仪器”）自 19XX年成立以来，历经数次体 制调整，到目前为止， 已形成相对稳定的生产和销售规模， 产品覆盖农田、 森林、 水利、勘探测绘等领域， 产品因具有较高的适用性和性价比， 在国内测量行业中 低端市场占有一定的份额。 然而，面对越来越激烈的市场竞争， “某仪器”原有的产品结构和营销模式 已远远不能满足企业未来发展的需要。 2006 年至今，受益于国家相关产业政策 调整和用户需求旺盛带动， 仪器仪表行业整体呈现大幅度增长的趋势， 在这样的 大背景下，“某仪器”2006 年至 2008 年产销年平均增长 11.7%，远低于行业年平 均 37%的增长率， 2010 年销售收入和税后利润同比双双负增长，为 -6.12% 和 -50.76% 。有鉴于此，“某仪器”有必要重新审视所处的市场竞争环境，认真研究 行业和产品特点及自身的竞争能力， 制订切合实际的企业发展战略和清晰的经营 指导方针。同时，在公司内部灌输危机意识，重视执行分析，从多方面入手，打 破公司目前“ 病态平衡 ”的状态。只有这样，才能认清形势、理清思路、扬长避 短，正确把握未来企业的发展方向。“某仪器”竞争力分析如下图所示： S 优势 W 劣势 1、中低端市场品牌知名度相对较 1、技术力量严重不足，新产品开 高，产品定向用户群稳定、 符合用 发速度缓慢 户需求 2、产品技术含量不高，结构单一 2 、关键设备更新改造跟得上时代 3、一把手过于专制，管理粗暴 步伐 4、管理人员层次不高，管理水平 3 、所在地区大专院校，科研院所 落后 众多，人才和技术优势明显 O 机会 T 威胁