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20xx 年社联外联部工作计划报告
销售工作计划模板格式 20xx 年
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20xx 年社联外联部工作计划报告
一、外联部内部工作计划
⒈外联部的工作相对其他部的工作来说比较特殊 ,我们的工作要走在其他部分之前 ,很需要其他部分的配合和提前得到各部的协助 ,所以我们与各部搞好关系是非常必要的。
⒉外联部将会尽可能的发挥本部作用 ,与有可能成为合作伙伴的各企业、事业单位做好沟通与交流 ,建立良好的合作关系 ,以便为我系的各大活动提供物资所需,保障活动的完善与到位。
⒊外联部是最能体现实在践能力的团体 ,要求具有较高的综合素质 ,因此 ,我们计划本学期进行一些相关的培训。
⒋外联部对外代表着社联乃至学院的形象 ,因此 ,外联部在搞各项活动的过程中应尽量在校内外树立老实取信、精练能干的形象 ,我们应以培养个人素质的基础工作做起 ,并与各部保持密切联系。
二、有关外联部 xx 的具体计划
⒈外联部的工作应该是长期、持续的 ,平时应多留意校园四周的商家和与学生生活相关的商家 ,本与其保持密切联系。
2.外联部可以牵头搞一些活动 ,如组织联系参观一些着名厂家 ,着名人士做互动型讲座 ,请厂商倾谈成功经验 ,举办各项新产品展览、促销等活动 .
3.与其它协会合作以方便同学为目的联系一些书籍、文曲星、生活用品等符合学生消费的商品经营商开展 “文化、生活 ”xx活动。
4.针对 xx 部由于资料缺失每届工作都得白手起家的状况 ,我部决定建立完善
的客户资料档案,维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作,它需要日积月累才能有完善的资料。固然此项工作有所困难,但它对我部分甚至
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于学院的 xx 工作都有很重要的意义,我们会把重心放在此项工作上,加强与外界的联系。
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销售工作计划模板格式 20xx 年
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额 100 万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和 xx 计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟
踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的 xx,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务制定出月计划和 xx 计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话,每 xx 至少拜访 20 位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午
重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑 xx 地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。
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2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商
做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸 (设备安装图及管线图 )。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档
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