OppO手机营销策划.ppt

目标 在五月到六月份一个月内达到销售额150万部 从而达到一年内年销售量1800万部的目标 Oppo的起源与发展 OPPO公司，即广东欧珀电子工业有限公司 OPPO（美国）公司成立于美国硅谷，OPPO（中国）公司成立于中国东莞，成立于2005年的OPPO公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品。实际上，oppo是步步高企业下属的步步高视听电子有限公司旗下的子公司。 步步高在国外最早是用BBK做品牌，后来全改成了OPPO。OPPO是步步高用来走向全球的一个国际化的产品，因此它的产品定位主要都是高端高价格。 “步步高未必仅仅是想影响国内市场。”业内人士大胆估计：“一直以来步步高在国外市场都比较谨慎，也因为商标等原因在国外发展遇到一些限制，OPPO品牌或许能帮助步步高更好地开拓海外市场。” 用户评价 Oppo在手机方面主打特色为“音乐手机”，利用其优秀的音频解码技术和音频播放技术，整合手机与MP3的功能，让手机具备不错的音频播放能力。这从消费者的评价中可见一斑。但是对于其他功能，几乎全是负面评价。 音乐手机代表产品 索爱W800C是索尼爱立信公司2005年推出的WALKMAN音乐手机，是全球第一款WALKMAN手机。 诺基亚5700是一款外观独特并且配备了主流的QVGA屏和200万像素的镜头，基于Symbian9.3操作系统上的S60 3.1版平台下的一款强大的音乐娱乐手机。 那么，分析oppo音乐手机的行业发 展状况与营销策略 Swot分析（续） 优势 Swot分析（续） 劣势 Swot分析（续） 机会 Swot分析（续） 威胁 Swot分析（续） 主要对策分析 营销提案 （一）目标人群 （二）产品定价 （三）广告目标 （四）产品定位 （五）产品推广 （六）广告宣传 （七）售后服务 营销提案（续） （一）目标人群 OPPO手机一直倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，其目标客户自然很大程度上直接指向了年轻时尚的学生一族。 调研数据显示，按照适用人群来划分市场，在学生一族市场上OPPO毫不意外的发挥出色，市场成绩超过13%，作为业内“新人”级别的人物，这一成绩对于OPPO来说，是市场对其的肯定;OPPO时尚的设计以及优秀的音乐品质，在女性手机市场上也取得不俗战绩，市场成绩也达到了7个百分点，表现同样优异 从OPPO的市场定位来看，OPPO一直走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。调查结果显示OPPO的客户中，男女比例接近1：1，下图为OPPO人群属性以及年龄比例： 营销提案（续） （二）产品定价 营销提案（续） （三）广告目标 营销提案（续） （四）、产品定位 营销提案（续） （五）、产品推广 营销提案（续） （七）、售后服务 媒介提案 媒介选择 媒介提案（续） 2、户外媒体 媒介提案（续） 3、杂志 媒介提案（续） 4、网络广告 广告预算 （1）电视媒体：2，085，000元/月。（2）户外媒体：　　以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。　　候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为：350CM长*150CM高。以30天为期，约135000元。　　公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车为一组：每辆车为：1、2万元。以30天为期，约120，000元。　　大型标板广告：购买以“S”型牌的广告牌（广告牌面积界超过250平方米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌）和 “B”型牌（广告牌面积在21平方米至249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌）为主；以30天为期，约200，000元。 （3）杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170，000元（4）网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170，000元　　总计：约2，880，000元 挑选门户网站，著名电子产品网站，投放广告，刊登OPPO音乐手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。　　网易形式刊例价　　太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元　　IT168网页旗幅广告+测评30000元　　新浪网页旗幅广告40000元　　搜狐网络视频广告30000元　　中关村在线网页旗幅广告+测评40000元 * * * * 策划人： 杨鹤男，王会芝，王雨佳， 曹玲玲，朴胜振，张强 ——买这个品牌的手机智商都不高.. ——OPPO 除了音质很好外。。其他都一无是处！ ——如果oppo把花在广告上的钱，用于研发，那早牛逼了 ——呵呵 OPPO 的手机 一向是 MP3的品质 山寨的质量我前后买2个