淘宝店奕福茶业现状分析.doc

淘宝网店奕福茶业简析 10计应⑴班陈基进 一?网店基本情况介绍: 奕福恭業专业制作安溪铁观咅 f . y 奕福恭業 专业娛烙浓香型姝观咅 i ? 1Q 201）新茶上市刊￡ 农此8B放心晶入选单位福建省名忧茶评目委员会?省名茶"称号欢迎光i|& 201）新茶上市 刊￡ 农此8B放心晶入选单位福建省名忧茶评目委员会?省名茶"称号 网店名称：奕福茶业 网店地址：httD：//sho/ 掌柜姓名：王远明 开店口期：2008年07月30 U 经营范围：经营范围：茶叶类---清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、炭烤铁观音、 云南普洱茶、功夫茶具等 6?.基木信息： yifutea 基本信息 o认证情:兄：I7!% 0淘宝店诵：奕福茶业 o卖家信用：690毋? 。买家信用：41輪輪粉 o宝贝信息：出售中的宝贝 o所在地区：泉州 O注册时间：2008^07月23日 0上次登录：2011年11月01日 联系信息 o阿里旺旺：Q,和我联系 0站內信件：发送信件 二?网店商务模式分析 商品来源： 小店的货源基木由厂家育销，安溪奕福茶厂自己拥有的高山原生态茶园，其屮产岀节省了更多代理商，大大降低其进入市场的门槛，从而保证了其产品的物美价廉与新鲜度。 商品介绍： 本店主要经营安溪铁观音，商品具有木地的特色、风格。铁观音，福建安溪人发明于 1725-1735年间。属于乌龙茶类，是屮国十大名茶乌龙茶类的代表。介于绿茶和红 茶Z间，属于半发酵茶类。 功效：铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪刀露满心喜乐岭云涛雹除具 有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉便化、防治糖尿病、减肥健 美、防治舗齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。 类型：木店伟卖的铁观音有：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音炭烤铁观音和云 南普洱茶、精美礼盒、功夫茶具以及一些新品上架的新茶。 信誉保证： 這、7天无理由退货|简pOO%原产地出品\买特价产品包邮 100%放心消费，不满意者，可无条件退、换货。 商品展示: ? MOR栢推荐［啦 ? MOR 【奕福】AAA音王清香型安 溪铁观音新机高海拔原生 态兰花香【交福】AAA音王浓香型 安涿铁观音新机高海拔新茶丄【奕福】看香型安滚铁观音 AA音王高海拔原生态【奕福】铁观音发源地豔真蠶型人人级；价￥46^【交福】AAAAA音王唐香型 安溪铁观音高海拔原生态 兰花香忧惠价￥原生态【奕福】福韵清香型安溪铁 灌辭严推优惠价￥226^【奕福】 【奕福】AAA音王清香型安 溪铁观音新机高海拔原生 态兰花香 【交福】AAA音王浓香型 安涿铁观音新机高海拔 新茶丄 【奕福】看香型安滚铁观音 AA音王高海拔原生态 【奕福】铁观音发源地 豔真蠶型人人级 ；价￥ 46^ 【交福】AAAAA音王唐香型 安溪铁观音高海拔原生态 兰花香 忧惠价￥ 原生态 【奕福】福韵清香型安溪铁 灌辭严推 优惠价￥ 226^ 【奕福】AAA音王浓香型安 溪铁观音米香气高海拔原 生态 优惠价￥ 优惠价￥ 22阮 【奕福】AAAAA级唐香型安 溪铁观音2011送礼佳迭 新品主推包挪 fiWSB 556^ 三?竞争者分析 冃前，茶业市场止不断接近饱和，而老茶客更多追求高品质茶叶, 茶文化对人们的影响已不在是那么浓厚。对茶文化青睐偏向老龄 化。茶文化经受着严峻的考验，生存越发艰难，不论是单一的小 店铺，或是连锁店，都面临生存下去的问题。正由于这种种的情 况，使茶行业竟争益加激烈，可以说是暴风雨前的宁静。虽然无 声无息，但却摄人心魄。 以奕福茶业而言，它地理位置较好，接近市中心，并在ABC农业 银行旁，人流量相对较大。网店的留言评价，可看出其价值，好 评如潮，铸就奕福更进一步得到更多茶客的认可。这对于奕福茶 业的成长有着非常重大的意义。留不住客人的心，又怎么样留住 销售效益，留住品牌影响力。综上所述，我认为奕福所面临的最 大竞争者就是品牌的推广。有着自己独特的一面，虽然品牌影响 力不是很大，但却有着自己一片的生存空间，潜移默化影响着周 围的文化氛围。它面临的问题主要是品牌推广问题，如何做大， 做好，影响更多的人，更让人接受。让人流连忘返，就目前奕福 四?消费者分析 就目前淘宝店奕福茶业，消费的主要人群偏向于老龄化，更多 的茶客集中40岁后，这与茶文化的老龄化有很大的关系。消费者 更多倾向于性价比较高，价格普遍适中，符合消费者心理。容易 被消费者所接受。 五.网店的信用评价数据 (1)卖家历史信用构成 E卖家历史信用构成 当前主営 卖凉信用：690 ?勉 主営行业：食品/保健686 主営占比：99.42% (2)卖家信用评价展示 卖家信用评价展示 好评率：100.00% 杲近一周 最近一月 最近半年 半年以前 笔好评 罡中评 dfl差评 总数 8 0 0 食品/