我国企业十大招商失误.docx

中国企业十大招商失误 招商中国特有的一种市场运作模式， 当我们翻开报纸和杂志的时 候，特不红火的一个现象确实是招商广告铺天盖地。 其中国内最 知名的一份经营媒体随手翻了一下，招商广告通栏广告的是 150 多家，更不要提做豆腐块的那些企业，可能要数以千计。在目前 中国每天媒体公布的招商信息中，有成功的招商就有失败的招 商，据不完全统计成功的招商可能只占了 5%，95%的企业招商没 有成功。 当巨额媒体招商广告投入之后看不到收获， 巨额广告打 出去之后接不到电话，没有反馈。专门多企业因此销声匿迹，在 自己的产品还没有走向市场的时候， 企业就差不多不行了， 差不 多巨亏， 就差不多血本无归了。 什么缘故中国通过招商失败的企 业会达到 95%，通过本人这几年在市场的运作，将国内企业目前 招商中存在的失误做一个汇总，名“中国企业十大招商误区”， 这十大误区不一定在每个企业都存在， 然而每个企业可能存在一 个或者两个如此的问题。 希望大伙儿在自己的经营中自觉去规避 这方面的问题。 我们提供那个模型在专门大程度上是能够关心大 伙儿去完善自己的思路， 产品规划也好，或者我们的布局分配也 好，都自觉或者不自觉对自己有一些借鉴价值。 第一个误区是缺乏整体规划。 缺乏整体规划，是目前国内企 业失误的比较多的，当我们要将自己的产品来进行招商时， 企业 没有明确招商的目的，预备招多个经销商，一期招多少，假如招 不上来二期招多少经销商， 招商期多长时刻，如何对经销商进行 治理，如何将产品尽快上市等没有一个长远的招冏规划。 有的企 业内部还没有预备完毕， 就已在媒体上公布招商信息， 与经销商 洽谈时总是缺资料（如没有广告片、只有样品、没有成品、企业 产品本身的合法性不建全），企业招商招久了之后，企业自己都 解释不了什么缘故还在招商， 假如是一个好产品，应该在比较短 的时刻里面，一个月也好，三个月也好，能够完成招商。假如一 年之后还在招商那是什么缘故？企业、经销商都会反思。 第二个误区是广告依靠性太强。企业总认为，只有广告才能 完成自己的扩张，完成自己的跨越，广告是唯一的手段。那个目 前在各个企业里面是比较普遍的， 找不到更好的方法之前，只能 用广告的方法去解决。 第三个误区是不舍得投广告。 专门多企业派了大量的营销人 员在底下来回摸底盘查确定自己的经销商， 从来不投广告。 不投 广告的结果是经销商认为你公司没有实力对你的产品和公司容 易产生不信任。 任何情况走向极端都不是好情况， 过多依靠广告 和不打广告差不多上错误的， 招商企业需要适量的广告投入来配 合成功招商。 第四个误区， 招商模式特不单一。 我们专门多企业只能看到 一种两种三种招商方法， 然而当成系统举动， 通过各个方面的配 合完成，现在比较少。我们看到打着日本某某产品的经销商，从 一年前到现在，招商版本没有换过，卖点、诉求点、整个市场举 动的规划没有变更， 依旧和一年前一样， 这种方式也是特不值得 在座的企业警惕。 如此不能立体特不全面把我们的企业形象和实 力展示给我们的经销商朋友去看。 第五个误区， 招商目光特不短浅。 有专门多企业招商处于投 机行为， 他认为我的经销商只要完成我的资金回笼， 把我的物资 从我的仓库转到经销商的仓库里面就万事大吉高枕无忧了。 这种 招商模式留下的后患特不大， 当经销商在市场上不能完全销售的 话，带来的阻碍也是致命的。这种企业宁愿相信是投机行为，而 不是企业的正常经营，更不是我们提倡的现代营销理念。 第六个误区，广告千篇一律。我们看到绝大多数的招商广告是千 篇一律是雷同的，大伙儿都专门熟悉的口号， 有的企业一招商确 实是打造巨福新生代，成就多少个千万富翁，制造多少个产业奇 迹，这句话第一次讲有人信，多讲几次，经销商对那个差不多上 一个质疑的心态了。在这种情况下，招商越走道路越狭窄，直接 导致两个恶劣效果，第一个是招商企业认为这种方式不合理， 费 用太高，效果却专门差。我们经销商朋友他们由于自己所在区域 的限制，他们不是每一个人都生活在首都， 都能看到成百份的报 纸，巨量信息让自己了解。他们更多生活在地级市，或者小县城， 最多在省会级都市。他们在选择产品的时候，可选择空间特不小， 我们的招商媒体和我们的招商行为再发生问题和误导的话， 他们 确信会放弃这种方式，更多米取开店坐等这么一种方式来迎接 你。 第七个误区，缺乏沟通平台。专门多时候我们只能够通过招 商广告、招商信息、招商新闻明白企业的一种情况，大伙儿我们 没有方法去跟企业坐到一起对话，我们经销商更没有机会深入一 个企业当中， 去深刻了解产品的背景是不是他所讲的， 产品的功 效是不是那么显性，企业实力是不是所讲的一打一个亿的广告。 那个需要双方深度沟通， 假如没有那个作为支撑的话， 盲目决策 选择一个产品是特不有