第22章管理整体营销努力.pptVIP

第 22 章 管理整体营销努力 ? 公司组织的趋势 ? 重新策划、利用外援、定点超越、与供 应商的合作、与顾客的合作、企业合并、 全球化战略、扁平化战略、集中化战略、 向员工授权 营销组织 ? 营销部门的演进 ? 阶段 1 ：简单销售部门 ? 阶段 2 ：销售部门兼有营销职能 ? 阶段 3 ；独立的营销部门 ? 阶段 4 ；现代营销部门 ? 阶段 5 ：有效营销公司 ? 阶段 6 ：以过程和结果为基础的公司见书 813 页 组织营销部门 ? 职能型组织 ? 地区型组织 ? 产品或品牌管理组织 ? 市场管理组织 ? 产品 / 市场管理组织 ? 公司事业部组织 营销与其他部门的关系 ? 研究与开发部门 ? 工程技术部门 ? 采购部门 ? 制造部门 ? 营运 ? 财务部门 ? 会计部门 ? 信贷部门 建立全公司营销到向的战略 ? 营销备忘见书 829 页 营销执行 ? 影响有效实施营销计划方案的因素 ? 诊断技能 ? 确定公司层次 ? 营销执行和评估技能 ? 评价技能 评价和控制 ? 年度计划控制 （销售分析、市场份额分析、营 销费用 - 销售额分析、财务分析、以市场为基础 的平分卡分析） ? 赢利能力控制 （确定职能性费用、将职能性费 用分配给各个营销实体、为每个营销渠道编制 一张损益表，决定最佳改正方案、控制直接成 本和间接成本） ? 控制效率 （销售队伍效率、广告效率、销售促 进效率、分销效率） ? 战略控制 （营销效益等级评价、营销审计、营 销杰出企业评核、道德与社会责任评价）