【美容院方案】美容院营销之擒贼擒王.docxVIP

　　《三十六计》里边的第十八计是“擒贼擒王”，意思便是抓贼一定要捉住贼的喽罗，只需捉住贼喽罗，贼则集体无主，必定引起与“王”有关全体形势的连锁反应。伊拉克战役萨达姆被擒，利比亚战役卡扎菲的逝世，便是“擒王”导致战役根本完毕的最好比如。 　　那么怎样在美容店营销中运用擒贼擒王?史石头以为要把握以下几个窍门。 　　榜首要找到美容店营销的“点”;第二要找到竞争对手的漏洞，从而进犯;第三要捉住美容店营销办理的要害，“打蛇要七寸”; (美容店内情全面曝光，重视美容店运营宝典微信号：delanz，或扫描下面二维) 　　榜首：找到美容店营销要害点 　　在商场竞争中，美容店要不断剖析微观环境、职业环境、美容店现状等境况，判别职业开展所在的阶段，是初级阶段仍是开展阶段、老练阶段，从而找到利于美容店开展的美容店营销要害点，捉住主要矛盾，谋势而为，打破一点，就能带动美容店全体价值链的连锁反应。要害是咱们要找到美容店营销中的“王”。 　　利郎男装之前是做正装的，在福建的男装中并不拔尖。可是利郎在商场的查询中发现：跟着我国经济和社会的昌盛，一个新式的阶级已经在我国构成，那便是所谓的“中产阶级”。利郎决议捉住这一大趋势，将品牌定位在都市白领、商务人士和成功人士集体。着力营造出一种档次休闲、人本与天然的两层寻求时髦，为男人供给一种8小时以外相同能够展现自己魅力的挑选。 　　利郎提出了“精约不简单”的产品风格定位。发起一种高层次的生活方式和生活态度，精约与精美同行，是一种阅尽富贵后返璞归真的风格。 　　通过许多的传达，利郎占据了顾客商务男装的心智。利郎找到了适应社会开展趋势的美容店营销要害点，带动了美容店的高速开展。 　　在美容店营销中，要大局在胸，通观一直。假如没有找到美容店营销的打破点，就进行大面积的广告和美容店营销，只能是糟蹋严峻。如有的小美容店，做着“metoo”的动作，只能是小跟班，无法逾越。 　　擒贼擒王也要挑选好“擒术”。“擒王”的根本手法，也便是在运作品牌的时分，要具有品牌的硬性特点和软性特点，硬性特点便是宣扬品牌的物理特点，软性特点要宣扬品牌感动心里的情感和心里深处的“软区域”。 　　“擒贼擒王”战术在美容店营销上一定要“一快三强”，不能犹疑，要有胆量，发现时机，一定要捉住时机，敏捷占据顾客心智。许多做大的美容店，便是发现了“王”，快速占据，才取得了成功。 　　第二：找到竞争对手的漏洞，从而进犯 　　《三十六计》对“擒贼擒王”的解释为“催其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也”。意思说怎么炸毁敌人的中心，对龙有利的方位在“天上”，而不是在郊野中，因而有必要把龙引到“郊野”里，那么，龙就“技穷”了。 　　这就阐明咱们在美容店营销中，面临强壮的竞争对手，需求咱们才智应对，找出竞争对手的漏洞，从而进犯，而不是盲目应对。 　　如百事可乐面临可口可乐经典可乐诉求，则转向年青人，做“新一代挑选”诉求，用许多年青人喜爱的明星，如谢霆锋、郑秀文、郭富城、古天乐、王菲、姚明等明星诠释“年青、时髦、热情”的品牌内在，百事可乐商场占有率大幅度提高。 　　2000年4月，在中央电视台先后呈现两个无绳电话的广告，前一个是步步高的“步步高无绳电话，便利千万家”，后一个是TCL的新品美之声的“无绳电话不明晰，便利又有什么用”、“便利谁都做得到，声响明晰更重要”。 　　TCL彻底是以竞争者定位，找到竞争对手的漏洞，从而进攻的模范事例。 　　第三：捉住美容店营销办理主要矛盾 　　在美容店营销办理中，长于捉住主要矛盾，主要矛盾是决议事物的方向和出路。处理了主要矛盾，就找到了处理事物的要害，其他问题就方便的处理。 　　在广告力年代，广告是美容店最重要的传达手法，依托一支超卓的广告片，就能扬名天下，出现了其时很闻名的美容店如秦池、爱多、太阳神等。 　　在美容店营销力年代，需求整合美容店营销手法，环绕品牌中心价值，传达一个声响，在有用的时间内，聚集传达，就能迸发最大的能量，到达处理主要矛盾的意图。 　　当然擒贼擒王在美容店营销的运营中，还有许多种方法，所以咱们美容店营销人要不断罗致古人给咱们留下的宝贵财富，不断开展立异，为我国美容店的开展而不断尽力。