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招生续班活动怎么做？ 跟着教育训练商场的不断开展，日渐趋于老练，传统的促销活动、地推宣扬、招生续班活动也不断把戏频出。 可是，跟着移动互联网技能的开展和遍及，学生及家长屡次参加活动后对线下活动的厌恶，特别近年来微信的鼓起，各种活动也在不断的向线上搬运，那么，怎么做好招生续班活动，今日就活动策划思路给咱们做一个共享。 一个好的活动策划，一般需求包括以下几个方面: 1、活动意图 2、受众人群 3、途径及资源 4、活动内容 5、活动推行 6、人员组织及责任 7、活动总结及反应 下面展开来别离细说一下各个环节。 01活动意图 做活动，不管线上仍是线下，最实质的意图都是为了招生及续班，扩展校园的影响力，再直白一点便是为了更好地继续盈余。因而，做活动就需求找到一个链接校园、学生/家长、时刻三者的逻辑，找准参加者的痛点，树立一个契合客户参加你活动的理由，即这个理由能让客户乐于承受，活动规划踩到，引爆客户积极参加。 比方，经过生日会带动家校互动，增强客户对校园的认同，进步客户消费期间的体会愉悦感，扩展校园营销宣扬面，促进续班，带动转介绍。信任各位校长都知道，招新和续班都需求贯穿于整个校园事务链条中，各个环节都做得好，才干发生续班及转介绍的效果。 02受众人群 招生续班活动有了清晰的意图，咱们的受众人群就会相应的清晰出来，关于英语角活动，受众人群便是想学或分道扬镳在学的客户。关于钢琴考级类活动，受众人群就不是文明课程的需求者，而是钢琴课程的学习者。当然，咱们不能扫除其他人群会对这些活动也感兴趣，可是每一次活动有必要要区隔出来首要的受众人群有哪些，但不回绝其他爱好者的参加。 03途径和资源 途径和资源分两种：自有型和群众共用型。 自有型途径和资源例如：校园网站、微信号、微信群、360家校云、微信群众途径、全校教职工的个人朋友圈、QQ、QQ群、野外广告位、展板、传单、横幅、海报等等线上线下宣扬途径和资源； 群众共有型途径和资源例如：百度/微博/58同城等在线收费推行途径、电梯广告、公交车车体广告、商场/广场大屏幕、合作单位宣扬途径等等线上线下途径和资源； 这么多的途径和资源，各有好坏，比方线上的百度、58、微信群众途径、野外广告、商场人员的地推宣扬、车体广告、电梯广告等的宣扬推行本钱比较高，客户承受信息归于被迫承受，转化低。QQ、校园微信号、微信群、QQ群、展板、传单、横幅、海报、校园网站、360家校云的宣扬本钱较低，可是受众对信息的接纳频次不等，效果也不一致，个人觉的现在比较经济又高效的途径是校园微信号、微信群、教师朋友圈转发共享、360家校云学生积分使命，这几个是直接完成活动宣扬，报名、成交于一体的途径。 以上途径和资源，在这儿只做了个简评，至于用哪些途径和资源，首要看校长你校园的性质及课程特点来决议。 04活动内容 招生续班活动的意图和可使用的途径及资源确认后，根据活动意图、受众人群、营销宣扬途径及资源再来确认活动内容，然后进一步做好预备事宜。 活动计划的内容首要包括活动主题、活动方法、活动流程、活动宣扬案牍（文稿、图片、视频等）、活动地址、活动时刻、活动优惠/奖品等； 活动主题必定要简略明晰，让受众读一篇就能了解，不必考虑，奖品信息或参加后的优点更要清晰，【报名有礼】就不如【报名就送iPhone4s】。别的参加门槛越低，掩盖面就越大，得到的方针客户也就相应的越多，比方线上一键下单（微信付出、付出宝付出、刷卡）就比数现金要好，其间道理校长你应该懂得。 05活动推行 根据你的途径及资源确认，这儿拿两个方面来简略说说： 1、线上途径： QQ、微信、微信群、朋友圈、群众号、360家校云等，点对点分发或点对面分发， QQ、微信、微信群、朋友圈、群众号能够使用红包、前期爱情沉淀、转发共享得礼物来激起学生和家长的为此转发共享，360家校云还能够使用积分使命激起学生及家长的二次转发。别的若时分活动掩盖面广，可考虑百度推行、360浏览器推行、58同城、微博、论坛等大途径做活动推行。 2、线下途径： 老学员和家长的面对面告诉、传单、海报、横幅、展板、游街等一系列方法地上推行、掩盖。 详细哪个方法好，校长们自行参阅活动资金预算、人员力气、掩盖面等要素稳重挑选。 06人员组织及责任 在这儿送咱们一句话“任何事的鼓起，首先是人的鼓起！” 要想成事，要想活动做的好，人是最要害的一点，高效的组织，具有强有力的执行力，活动策划做的再烂也能做出必定成果来，做欠好，必定是人的问题。留意：这不是你校园商场部人员的问题，也不是教师的问题，必定是校长你的问题。 做好人员组织，必要的训练必定要跟上，比方线上推行，专人担任，必要的推行技巧训练到位，线上成交或报名的客户辅导，全员都需求十分了解各个环节，告诉、成攀谈单话术有必要统一口径。人员组织上尽可能指定专人担任自己了解的环节，进步作业