【办学资料】培训机构营销活动市场调研方法.docxVIP

营销活动市场信息调研程序 1、调研预备阶段 这一阶段是调研作业的开端，首要处理三个方面的问题 ①评价现有材料，清晰查问询题 ②针对查问询题，建立查询方针。 ③拟定查询计划。包含确认查询办法、方针人群、参阅时段、抽样单位、抽样数目、查询地址，以及组织练习查询员；设定研讨结构，在了解样本的基础上，进行问题规划；在实验性查询的基础上进行问卷规划。 2、调研施行阶段 这一阶段的首要任务是按计划体系收集各种材料数据，包含第一手材料和第二手材料。发放问卷，施行查询，并对查询过程施行监督。 3、调研剖析收拾阶段 ①平衡查询样本，修改、查看查询材料。 ②凭借必定的统计剖析技能，将收拾后的材料和数据进行剖析、解说，得出结论，提出合理化建议。 ③编撰、呈报查询报告，为企业活动策划的构思作业和计划决议计划供给依据。 营销活动市场信息调研办法常用工具 竞赛组织调研表 组织称号 查询时刻 查询人 查询方法 联系方法 地址 组织方位 □社区店 □底商 □写字楼 经营状况调查 参谋人数 □2人以内 □3-5人 □5-7人 □8-10人 □10人以上 经营面积 □100㎡以内□100-200㎡□200-300㎡□300-400㎡□400-500㎡□500㎡以上 黄金时段学生数 □10人以内 □11-15人 □16-20人 □21-25人 □26-30人 □31人以上 学生构成 小学 人 初中 人 高中 人 周末咨询人数 □10人以内 □11-20人 □21-30人 □31-40人 □41-50人 □50人以上 区域市场投放 投进途径 投进时刻 投进方位 投进力度 投进金额 投进主题 户外广告 社区活动 问卷查询 面咨拉上 单页派发 海报粘贴 产品调研 主产品方法 □1对1 □小班 □大班 1-3年级单科价格 促销优惠 4年级单科价格 促销优惠 5年级单科价格 促销优惠 6年级单科价格 促销优惠 初一单科价格 促销优惠 初二单科价格 促销优惠 初三单科价格 促销优惠 高一单科价格 促销优惠 高二单科价格 促销优惠 高三单科价格 促销优惠 补白：调研方法能够选用：1、问询法：经过直接问询学生和家长，上门或电话咨询竞赛组织获取相关信息 2、查询法：在特定时刻段（上午或下午1到2个小时）造访查询记载信息 3、信息收集法：经过网络，电话，竞赛对手宣传单页、海报、优惠券等获取信息 竞赛组织调研表 调研项目 调研成果 课程设置 产品介绍（近期主打） 产品服务 个性化服务 师资状况 招生方法 校园调研表 调研时刻：调研人员： 基本状况 校园称号 要点 □是　 □否 触及年级 □区要点 □市要点 师资状况 校园规划 地理方位 其他信息 交通状况 距渠道间隔 上课时刻 下课时刻 月考时刻 期中考试时刻 家长会时刻 期末考试时刻 重生入学报名时刻 重生入学签到时刻 重生入学体检时刻 小升初考试时刻 学生外出午饭 □是　□否 校园性质 □公立　□私立 学生住宿 □有　□无 住校年级 周末是否有课 □是　□否 时段（如果有） □上午　□下午　□全天 在外等候家长状况 校园周边可用场所 （描绘） 注：上课、下课、月考、期中、期末、家长会时刻需求依据年级的不同，别离填写 校园查询表 校园称号 查询时刻 查询人 查询方法 联系方法 地址 校园类型 □小学 □初中 □高中 校园性质 □要点 □一般 教材版别 在校生数量 家长接送份额 □小 □中等 □大 有无要点班 □有 □无 是否接收特长生 □是 □否 特长生类型 □体育 □艺术 □科技 周一至周五上下学时刻 周六日是否补习 校园查询表 校园称号 查询时刻 查询人 查询方法 联系方法 地址 校园类型 □小学 □初中 □高中 校园性质 □要点 □一般 教材版别 在校生数量 家长接送份额 □小 □中等 □大 有无要点班 □有 □无 是否接收特长生 □是 □否 特长生类型 □体育 □艺术 □科技 周一至周五上下学时刻 周六日是否补习 校园查询表 校园称号 查询时刻 查询人 查询方法 联系方法 地址 校园类型 □小学 □初中 □高中 校园性质 □要点 □一般 教材版别 在校生数量 家长接送份额 □小 □中等 □大 有无要点班 □有 □无 是否接收特长生 □是 □否 特长生类型 □体育 □艺术 □科技 周一至周五上下学时刻 周六日是否补习 补白：调研方法能够选用：1、问询法：经过直接问询校园门卫、学生和家长，上门或电话咨询校园招生办获取相关信息 2、查询法：在特定时刻段（上午或下午1到2个小时）造访查询记载信息 3、信息收集法：经过当地教育网站、论坛、校园官网，收集信息 商超调研表 调研时刻：调研人员： 基本状况 商超称号 连锁 □是　□否 主营产品 商超规划 地理方位 其他信息 交通状况 间隔 经营时刻 顶峰时段 近期是否