【商家岛资料】6 续班方案：手拉手“老生带新生”方案.docxVIP

老带新手拉手优惠活动计划 活动前期： 会员准则晋级第一波：在xx分校学龄超越36个月的学员，耗费5000积分，会员等级免费晋升为xx白金会员，即可于下期缴费起享用惯例班膏火95折的优惠。（不到36个月的家长：能够推手拉手活动，告知家长到36个月也能够享用，并且今后会员准则再晋级，或许会有更多的服务和优惠） 学龄未到达36个月的学员，可经过手拉手活动取得白金会员资历 白金会员更多VIP特权敬请期待 一、活动意图 1.推出老带新活动，进步老学员带新学员的积极性，以老学员带动新学员成交，构成口碑效应； 2.以老带新活动，作为与老学员联络维系的枢纽，进步校园美誉度； 3.以老带新活动，促进招生工作的展开。 二、活动优势 相较于其他招生方法，“老带新”在促进口碑传达，提高校园品牌、简单成功等方面都是最有用的方法之一。且主攻集体为春季已报名学员。 三、活动时刻 7月31日至8月31日 四、活动方针 在读老生、外部意向客户、新客户 五、招生方针 依照在读老生数的10%作为老带新使命方针，由任课的班主任承当职责方针,冲刺方针15%。 全兼职教师任课的班级，由分担的项目担任人兼任班主任并承当使命方针: 序号 教师 任课学生数 老带新方针 补白 1 2 3 4 5 6 算计 六、安排处理 组长： 成员：整体任课教师、整体招生老 七、资历确定 本活动老学员指已经在xx分校学习的学员，现场报名没有进入班级正式上课的新学员不归于老学员。 本活动中新学员指xx期间经由老学员引荐并成功报名秋季课程的新学员。 老带新学员界定规范： 新学员第一次来校有必要有老学员亲身伴随，新学员第一次来访没有老学员伴随，则不视为老带新。 新学员有必要出示填写完好的“手拉手活动”约请卡； 咨询师在学员咨询信息登记表中有必要补白为老带新学员，并附上“拉手卡。” 老带新的新学员报名时有必要填写《手拉手老带新学员批阅单》，并经该校行政主管承认后方可收效。 老学员个人增报其他课程也归于“老带新”。 八、奖赏计划 （一）老学员奖赏 1、拉手奖 老学员引荐的重生来校参与活动，不管终究是否报名成功，都奖赏老学员可口可乐两瓶欢喜装一份。（依据手拉手活动约请卡进行承认） 2、引荐奖 老学员每介绍一名新学员成功报班并就读3次课以上： 年报奖赏引荐奖金300元（现金） 期报奖赏引荐奖金100元（现金） 每成功引荐一名新学员奖赏爱心天使勋章一枚 3、累计奖 活动完毕后，依据老生实践带来的重生数量，老生能够再取得累积奖。老生介绍的重生报名越多，奖赏越多。 累计重生数 2人 3人 4人 5人 6人以上 累计奖 100元 200元 400元 800元 1600元 且活动期间介绍重生报名累计达4人以上，会员等级由一般会员免费晋升为白金会员，享用惯例班膏火9.5折优惠 （二）新学员奖赏 年报在原有膏火规范上优惠300元 期报在原有膏火规范上优惠100元 报名赠送留念礼物一份。 ★归于老带新但报名参与非惯例班(如费心班、科学课等)重生优惠规范折半。 （三）教师奖赏 教师推动老学员成功介绍一名新学员报班 班主任奖赏重生初次膏火的3%（扣除学员奖金和书费后实践膏火） 完结老带新使命的班主任，每名重生再奖赏50元。 助推咨询师奖赏重生初次膏火的3%（扣除学员奖金和书费后实践膏火） 老带新学员假如归于助推咨询师担任的项目规模，归入项目方针。 九、活动流程 老带新活动按以下流程履行： 流程一：班主任教师安排班会发动班级宣扬和老生家长电话邀约，老生收取班主任签好字的“拉手卡”； 流程二：老学员约请同学参与手拉手活动，新老学员一同来到校园咨询大厅； 流程三：新学员向咨询师提交有老学员、新学员和班主任教师三方签名承认的“拉手卡”，拉手卡存放在咨询师处； 流程四：咨询师向邀约成功的老生发放“拉手奖——可口可乐两瓶欢喜装”； 流程五：咨询师填写学员咨询信息登记表并补白为老带新学员，推动重生报名； 流程六：分校行政课善于第二日将昨日老带新咨询登记表复印件提交行政主管处存案。 流程七：老带新学员报名时，由咨询师向行政主管提交“手拉手老带新学员批阅单”，行政主管审阅签字； 流程八：新学员凭“手拉手老带新学员批阅单”和“手拉手约请卡”到前台处理报名交费注册； 流程九：前台收银教师将收银收据、“手拉手老带新学员批阅单”和“拉手卡”提签到财务处入账存案。 流程十：老带新活动完毕后由校园对老带新的新老学员进行身份与成绩验证，7日内老学员发放奖赏项目。 十、活动宣扬 1、班会宣扬 2、电话邀约 3、短信邀约 4、宣扬单页 5、拉手卡 十一、处理准则 1、咨询师不允许把自己自动登门的新客户转为其他老学员介绍的客户，发现一同处以职责咨询师500元罚款； 2、咨询师不允许把经过电话预定的客户转为老学员介绍的客户,从中自己或帮别人牟取利益，违反者处以职责