【商家岛资料】7 续班方案：“感恩回馈”品牌续班方案.docxVIP

“300元学英语”课程 活动主题: 品牌校园，感恩回馈，推出遍及英语音标大型活动 称号： 大型“300元学英语”活动 招生方针： 小学1-3年级，或4-6年级 课程安排： 8次课+2次家长会+2次活动（万圣节+圣诞节）+2次考试考前教导 【活动意图】 1、促进校园招生，添加进口生源数量 2、让外部学员对铄学教育有一个深度的体会； 3、在准学员深度体会的根底上进行向学员的转化； 4、培育一部分家长的消费愿望，全方位的构建校园口碑和美誉度；； 5、协助更多的孩子纠正发音，走上精确发音，享用英语的路途 【上课方法】： 选用投影仪多媒体上课（15人一班，保证教育质量，到达有用续班。） 【主讲教师】：优异教师，用最好的教育质量和教育服务留住这些学生。 【活动时刻】: 宣扬时刻：2017年10月7日——10月25日 上课时刻：由所以优惠课程，一般安排在教师闲暇的时刻， 2017年9月底——12月初（10课时）（每周五或周六晚上7:00—9:00，周天下午14:00—18:00） 【学时跨度】:2个月（到双12促进续班） 【方针人数】：sm 45人，五缘湾45人，集美30人 【直接收益】：招生120人，依照30%的惯例班转化率，均匀膏火2000元，36人*2000元/人=7.2万（直接为双12招生36人，并有着120人的杰出口碑效应） 【项目发展安排】： 榜首阶段----招募学员阶段要害点： 1、地址：人流量大的路口，方针客户会集的校园门口和社区、书店门口。 2、发动会：每天必定要开发动总结会，让职工有热情并取得经历，每天晚上微信群相互奉告战况pk 第二阶段----开课阶段要害点： 1、方案招生，提早排好课程表，让家长确认上课时刻，这能够进步信用度。 2、学员信息收拾分类要清楚。 3、打电话告诉开班和家长会：话术要练熟。 4、打电话要及时汇总经历和经验。 5、开班必定要有正式盛大的方式----开班家长会。 6、方针：有明晰的开课参加率，家长会参加率，这是后期续班的根底！ 7、教师必定要注意在榜首次课要快速捉住学生的心 第三阶段----续班转化阶段要害点 1、开课当天的开学典礼，约请家长观赏； 2、必定在学期中按班级为单位照避免的相片； 3、必定不要收其他的任何费用（在免费的课程内）； 4、必定要做学生心声专栏（赏花坛），要把学生给教师的评语以及教师对孩子的欣赏卡贴在上面，学员 作用档案卡（正面包含学员名字，生日等）；必定做到上课前测验（分数低），完毕考试（分数高，前后比照，展现家长）； 5、必定要不时有续班认识，注重教育质量和跟学员家长联系的日常保护； 6、结营时开好结课续班报告展现课，再次成交。 【礼品设置】 报名就送铄学教育定制书包 【公开课安排】 国庆后的周末，需求设置公开课或试听课，针对新试听的家长学生。校区在10月1日将，109月份公开课或试听课方案表列好。 时刻 课程 教室 教师 课程方针 【校内和校外宣扬及安排】 ? 校内活动： 宣扬方式 时刻 各分校需求预备内容 安置地址 喷绘 10．6开端 1、校园环境安置与营建2、教材体系介绍3、师资、职工团队介绍4、学员服务5、优异学员展现、学员作用展现6、校园活动 前台、走廊 教材展现 10．9前 完好教材链展现，让家长感受到咱们的研制实力。与海报及报纸的宣扬内容直射为实在展现。 前台最显眼处教材展现 报名礼品大礼包 10．9前 必定将秋季的大礼包堆头放在显眼的方位，要丰厚，要多放。最好配个大标签。 前台奖品展现柜或堆头 学生著作展现 10．8前 在教室内粘贴学生的优异作业，著作，或学生的风貌相片。 教室内宣扬栏 活动招生物料 10．7前 活动传单、海报、展架、无纺布袋、定制书包、报名礼品 校外活动： 宣扬方式 时刻 内容 安置地址 定点咨询 10.8-10.25分三批 野外宣扬扩展影响力，现场邀约 人口聚集地社区、超市、书城 海报、展架 10.8开端 活动主题、优惠政策、体系教材校园品牌、课程、教育作用 小区商铺门口、定点咨询处 短信告诉、电话交流 10.8-10．25 电话邀约 ?商场、咨询部 【10月商场预算】? 2017年10月份商场用款方案 项目 时刻 数量 预算（元） SM校区 五缘湾校区 集美校区 物料资源 活动传单 10月 20000张 1400 560 420 420 定制书包 10月 200个 12000 4800 4800 2400 校区礼品 10月 1500 500 500 500 野外灯布 10月 90条　 400 150 100 150 喷绘 10月 500 150 200 150 数据 10月 3000 1000 1000 1000 宣扬推行 短信群发 10月 2w条 2000 700 600 700 微信宣扬 10月 1000 3