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内容项目谈判信息的收集时间年月日人员组长组员训练目标要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径培养收集信息的能力训练材料刚上大学的小李很想给自己买台电脑王经理是杭州宏图三胞数码城经营电脑的商户小李经人介绍去和王经理谈谈我的身份调查目的调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述知情知己知彼续表比较项目情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势谈判者的知识对商业行情的了解与对手的关系企业信誉交易内容对对方的重要性给对方的安全感谈判的艺术与技巧的运用谈判者的地位冒险精神竞争者的状况退路谈判时间谈判目
内容
项目
谈判信息的收集
时间
2013 年 月 日
人员
组长: 组员
训练 目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径,培养收集信息的能力。
训练 材料
刚上大学的小李很想给自己买台电脑, 王经理是杭州宏图三胞数码城经 营电脑的商户。小李经人介绍去和王经理谈谈。
我的身份
调查目的
调查信息内容
信息收集方法
信息收集的途径
收集信息的描述
知情
知己
知彼
续表
比较项目
情况描述
己方优势
己方劣势
对方优势
对方劣势
1
谈判者的知
识
2
对商业行情 的了解
3
与对手的关 系
4
企业信誉
5
交易内容对 对方的重要 性
6
给对方的安 全感
7
谈判的艺术 与技巧的运 用
8
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