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职务讲明书 岗位名称 华东区业务员 岗位编号 所在部门 昌顺商贸公司 岗位定员 1 直接上级 华东区销售经理 职系 直接下级 工资等级 所辖人员 岗位分析日期 2003/12/11 本职：完成本区域内的产品销售和货款回笼任务， 完成本区域内新产品开 发工作，实现公司利润目标。 职责与工作任务： 职 责 职责表述：负责办理本区域内的产品销售和货款回 笼工作 工作时刻百分比： 60% 工作 任务 1、负责办理完成直接上级下达的产品品销售任务； 2、负责办理相应业务所发生的货款回笼任务。 职 责 职责表述： 负责办理本区域内的新客户开发工作 工作时刻百分比： 5% 工作 任务 1、稳疋、进展、壮大老客户； 2、积极开拓新市场、新客户。 职责三 职责表述： 负责办理本区域内的新产品开发工作 工作时刻百分比： 10% 工作 任务 1、负责协调新产品前期开发工作； 2、负责办理新产品的市场推广及稳固其市场。 职责四 职责表述：负责协调办理本区域内的相关客户、 业 务关系 工作时刻百分比： 5% 工作 任务 1、妥善处理客户关系 2、定期走访客户 职责五 职责表述： 负责办理本区域内的市场调研工作 工作时刻百分比： 10% 工作 1、及时了解、反馈各种市场信息；  任务 2、综合、收集、分析所提市场信息并向直接上级汇报，提出对 市场变化的可行性建议。 职责六 职责表述：负责办理公司产品售后服务工作 工作时刻白分比： 5% 工作 任务 1、主动为客户提咼服务质量，力争让用户百分之百中意； 2、不断提高公司产品在要紧市场的市场占有率。 职责 七 职责表述：完成上级交办的其他工作 工作时刻百分比： 5% 权力: 1、在直接上级指导下，为制定本区域内的销售打算提供可靠信息; 2、为完成公司销售任务提供建议权。 3 、日常发货安排权 工作协作关系： 内部协调关 系 企管、公司办、质量治理、财务、物流等部门及各生产分厂 外部协调关 系 直接经销商及下游客户 任职资格： 教育水平 大学专科及以上学历 专业 经济类、化纤类相关专业 培训经历 公司生产治理、质量治理培训 经验 三年以上销售工作经验 知识 熟知公司产品、规模、成本及相关专业知识 技能技巧 熟练掌握和使用市场营销、公关谈判方面的技能技巧 其它： 使用工具设 备 一般办公自动化设备 工作环境 办公楼环境 工作时刻特 经常加班、经常出差  征 所需记录文 档 及传达部门 和人员 合同、业务往来函及相关凭证。 考核要点 产销率、货款回笼率、利润指标 备注：