为什么化妆品企业成功招商会是一场梦.docx

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为什么化妆品企业成功招商会是一场梦 “一万元造就百万富翁” 、“××加盟商差不多成为百万富翁,下一个确实是你”、“一个电话,你确实是下一个百万富翁” ,这些不切实际的号,怕也确实是化妆品行业内的一个专门风景点了。现在的经销商,自身也差 不多能算得上半个策划人了,这种天上掉馅饼的事,还能唬得住谁?夸夸其谈自讲自话,只会暴露出那些动机不纯人的浮燥心态,充其量也只能博个一笑置之。蓝哥智洋专家指出,一定要做样板市场!只有样板市场启动成功,才是成功最好的证明,经销商们自然会拎着钞票袋子找上门来。因为,样板市场最本质的作用确实是通过榜样的力量来为经销商启动和运作市场提供可操作性、可复制性的服务,最终达到企业和经销商投入的最小化,市场回报的最大化,而企业也最终实现低成本的成功招商。 企商一家亲,双赢才是硬道理 企业与经销商之间只有精诚合作才能造就双赢局面,企业要把经销商看成是自己的战略合作伙伴,要有一荣俱荣一损俱损的心态,而不仅仅是单纯的利益关系。 有专门多企业,在招商时的承诺是千好万好,什么央视广告、无风险经营、卖不掉退货等等,等到钞票拿到手以后,就有诸多借口搪塞,或是企业效益不行,或是销售业绩不佳等不一而足。也有的企业初期是预备兑现承诺的,但是由于在经营过程中,常常由于治理不善、资金不足等方方面面的缘故,不仅自己赔个底朝天,同时也累得经销商血本无归。 事实上,“情”历来是坚持人际关系的重要支柱,企业成功招商也离不开一个“情”字。以情动人,让经销商自觉自愿地与企业站在同一战线,而不是利益捆绑或是风险转嫁,只有以“情”服人,有“情”的合作能使经销商与企业荣辱与共,共同奋斗。 闻名品牌营销专家于斐指出,以情动服人不仅是表现在口头上的一句空话,而是要求企业体现在为经销产提供实实在在服务的意识上,企业除了为经销商做好广告宣传、促销支持等工作之外,最重要的是要为经销商提供配套营销服务体系,关心经销商提升经营能力及赢利能力,解决经销商的后顾之忧,只有如此,才能真正做到企商一家亲,达到双赢。以“情”动人,只只是是感情的一种付出形式,它无需任何成本,却能够得到一个最忠诚可靠的合作伙伴,企业又何乐而不为呢? 事实上,招商这块属于企业的“奶酪” ,企业本身从来不曾失去过,关键是看企业是以一种什么样的心态去对待它。总之,不管是大企业依旧中小企 业,为保住招商这块 “奶酪”,都应该从双方利益动身, 只有真正做到公平、诚信,你最终会得到属于自己的那一块香甜可口的奶酪。 蓝哥智洋国际行销顾咨询机构在实践中总结出的、近年来宽敞中小企业在操作市场过程中面临的普遍咨询题,要使企业走出逆境,克服重重困难,打出一片新的天地,必须找到有实战体会的、有市场执行力的策划团队来指导规划,才有可能在惨烈的市场竞争中找到属于自已的那块奶酪,否则,送给你企业的,只有两个字:没戏! 于斐先生,闻名品牌营销专家,蓝哥智洋国际行销顾咨询机构 CEO,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等 8 家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出奉献奖”获得者, 《中国证券报》特约品牌顾咨询,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学高级工商治理总裁培训班导师,中国保健行 业十大杰出经理人,中国最具阻碍力营销策划 100 人,中国国际健康科学研究院副理事长。 十多年的营销生涯,成功服务过多个闻名品牌 ,其领衔蓝哥智洋国际行销顾咨询机构是“中国治理咨询行业最具阻碍力十大品牌” ,现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务, 杰出的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。 于斐先生按照自身在外企、国企、民企丰富的工作体会和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中领先倡导了多个在全国深具阻碍的营销策略和商业模式,制造了可观丰厚的物质 和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》 、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》 。

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baoyue
该用户很懒,什么也没介绍

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