产品销售技巧之四个需求唤起.pdf

开门红产品需求唤起训练课 (逻辑框架) 确定三大现金流 拿走担忧 人生规划图 四个互动体验 打造科学账户 四大功能 + 达成心愿 产品利益模型 （促成） 人生规划图 1）收入要能确保 ：现在的开支 ； ⑥ 2 ）收入要有 ：结余 ； 3）收入要有 ：留足未来足够花的钱 ； ① 收入线 ② (38年) 支出线 ④ 盈余 生活费 买房、买车 品质生活 25岁 0岁 22岁 38年 60岁 92岁+ 教育期 奋斗期 养老期 第一个问题 ：  老公 ：如果家里接到通知停水两天 ，你会做些什么 ？ 老婆 ：提前洗澡 ，家里脸盆、澡盆、锅里全装满再说……就像我今天饭店里如果知道停水我会买 几个大桶盛满水预备着 ，像今天就没准备 ，就没法开业了 ，耽误了很多生意…… 第二个问题 ：  老公 ：如果有一种水 ，要停水一个月 ， 老婆 ：震惊 ！这是什么水 ？有这种水吗 ？              停一年 ， 业务员 ：薪水嘛 ！60岁以后就停啦 ，你这个饭店              停十年 ，  你还能干一辈子吗 ？你提前做了什么准备 ？              停30年 ，你该怎么办呢 ？ 张老板 ：这······ 第三个问题 ：  老公 ：如果未来停水三十年这件事 ，咱们只能提前一天知道 ，怎么办 ？              如果提前一年知道 ，咱们怎么办 ？              如果提前三年知道 ，咱们怎么办 ？ 是不是越早准备 ，未 来越轻松 ，越可以坦              如果提前十年知道 ，咱们怎么办 ？ 然面对。 终身停水的储备： “年轻的你” 没有留下分文给 “年老的你” （1 ）这是我们的一生 ，我们一直都在为过上更美好的生活而打拼 ，对吗 ？您是否 已经开始计划在怎样的情况下退休 ？您是否有兴趣知道究竟有多少人能安享晚年 ？ 据统计 ，在100个25岁的青年之中 ，30年过后他们的退休生活 ： 1位生活富裕、4位生活舒适、5位