服装品牌推广专业策划案.docVIP

应安徽省正点衣饰，即正点品牌全部些人之邀，商务策划师阮仙友代表台州外脑商务策划机构主持策划此方案。 　　该企业期望正点品牌能在较短时间内立足于市场，建立良好运行机制及打造优势竞争力，并期望有长远品牌发展目标。 现将此策划方案关键部分摘要以下： 一、品牌战略目标 凡事预则立，不预则废。针对企业现实状况和前景，为品牌以后发展方向提前指明很有必需。 经过前期市场调查和分析，综合企业意向和见解，我们谨慎提出，企业经过三年精心运行，使正点品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知；在安徽全省最少建立100个直供零售点和加盟店，第三年销售额实现3000万元以上。在五年内，利用业已成熟经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周围省份，如江西、湖北、河南、山东县市市场，品牌著名度也提升到对应高度，第五年销售额实现8000万元以上。在接着以后三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其它省份和国际市场最少建立三百家以上直供零售点和加盟店，品牌著名度和美誉度深入提升至省内和中国著名品牌水平，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建立自己设计和业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。 二、竞争战略选择 在分析市场和评定企业现有资源和业主倾向基础上，我们提出以下二种竞争形式为企业以后品牌竞争战略形式。 1、 业务专业化 鉴于正点品牌为成衣类商品商标，同时因为服装行业为不落产业及企业拥有专业技能。所以，长久专注于服装行业经营较符合个人事业和企业发展战略方向。 2、 价值链截取战略 截取产业链中最有附加价值步骤加以经营符合企业利益最大化标准。在长久中，企业应选择衣饰设计、销售和品牌推广经营步骤。出于人才和资金限制，现在仅从事销售和品牌推广。在难以正确估计未来，为了应对国家可能产业升级或市场改变对服装业经营步骤价值重新评定，企业这种价值链截取战略本身必需包含转型时灵活性和适应性。（这种战略形式出自本人独创思想体系） 上述竞争战略形式是企业现在乃至以后很长一段时期内生存和发展方法，其它经营和管理步骤全部应围绕这些战略展开，并依此形成规范化和竞争对手难以效仿关键优势。 三、品牌经营模式定位 综合市场情况，结合品牌战略目标和竞争战略形式，及进行必需论证，我们对正点品牌经营模式作以下定位。 1、 忠诚性零售直供模式（本人创新模式） 现实中，我们将企业定位为厂方是合适，尽管企业不生产一条裤子，但毕竟正点品牌裤子是企业提供。诚然，如单纯照搬她人厂商模式，较难形成　竞争优势。另外，据调查和经验分析，很多零售商缺乏和厂方共同培育市场耐心，十分倾向于短期收益；同时，对厂方有没有提供营销支持，大多持无所谓态度或缺乏审阅。这些全部表明企业和零售商之间，主动构建忠诚性零售直供模式十分必需。因为，这种模式在竞争市场中有显著区分特征，也很有利于打造企业和品牌关键竞争优势，也是实现战略目标前提保障之一。 忠诚性零售直供模式关键思想是真诚提供服务而不仅仅是提供产品，牺牲目前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。具体表现为提供销售指导、培训、方案制订、陈列设施、快捷物流和信息双向反馈通道；提供促销指导、促销品和宣传册、帮助怎样搜集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和帮助制订针对性促销方案；专员分片区处理和协调和零售商日常事务，并实施个人负责制；在统一利益下，实施交易单据化和内部化，就如零售商是企业一个独立核实部门一样。 2、 战略伙伴关系加盟模式（本人创新模式） 在现今市场环境下，不管品牌有没有著名度和美誉度，想做盟主和想加盟业主全部很多。在众多加盟方法中也有不乏创新性，不过各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意忘记加盟者利益实现可能性，有些甚至连怎样维护品牌持久影响力方面全部能窥见显著急功近利倾向。尤其值得一提是，在具体加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己，善于描绘盈利前景却忽略风险原因，进入方法具体而退出方法模糊。这么加盟模式即使是创新性，我们也会加以排斥。 要想取之，必先予之。这是我们设计加盟模式指导思想，而和加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含关键理念。 A、 入盟机制 对新加盟者资格审查应在战略高度进行，关键审查对品牌拥护和对品牌发展战略认可两方面；资金实力、销售能力、营业位置和从业经验是次关键。选择加盟者应重质量、轻数量，作为战略合作对象加盟者，其以后生存和发展情况在入盟审查时必需给予思索，为其提供有竞争力、个性化盈利模式是企业表示真诚一个方法。 B、 运作机制 仅提供品牌和产品、销售教导和统一风格是不够，企业还应站在共同利益高度，帮助加盟者开拓市场和逐步完善符合共同利益加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增强信心，和企业共进退。据调查，品牌被市场接收度百分之五十由加盟者经营态度决定，而加盟者经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益关注