宝业项目策划思路说明 .pptx

宝业项目策划思路说明;1.大盘林立 屈指数来，合肥房地产市场风头较劲的楼盘多是总建筑面积数十万平方米的大型社区，如金色池塘、国际花都、绿城桂花园、世纪阳光花园等等。像这种十余万方楼盘比比皆是的情况，在其他省会城市是不多见的。 ;绿城·桂花园 项目位于合肥高新区，与人工湖及合肥唯一的山脉大蜀山隔路相望，以“温馨秀丽、清新典雅的江南小城”为主宣传语，突出自己为风景住宅，以及欧陆风格的外立面。无论立面还是会所、景观，整体承袭了杭州桂花城的风格。;金色池塘 项目位于合肥城西，处于合肥唯一水源地董铺水库与合肥高新技术产业开发区之间，主要推广思想是制定“合肥以西为贵”的游戏规则，宣传自己所处区位为“合肥最适宜居住的地方”，是“离市中心最近的风景区住宅”。 ;东海花园 小区占地16.6万平方米，一期规划5幢高层，其中1、2??3号楼已成为现房，均价3500—3600元/平方米，据称是合肥价格最高的住宅，顶楼复合式面积超过600平方米，号称“楼王”，价格逾400万以上。项目建筑及园林规划为新加坡雅科本设计管理服务有限公司，示范单元由香港雅思设计顾问。;2.重视品牌 各大开发商均比较重视楼盘品牌的塑造，有较好的策划公司、广告公司服务；楼市营销策划水平较高，是各种操盘手段的竞技场。;3.认真定位 由于供应量巨大，且价格并未拉开差距，目标客户重叠，因此每个大盘都形成自己清晰的市场定位，做出区域概念，以争夺客户。;楼盘;;本案市场如何定位？ 如何在产品形态与市场形象上均与对手形成差别，独树一帜？ 市场空白点在哪里？ 怎样多、快、好、省的建立自己战略优势？ 怎样挖掘所处本案区域价值，影响消费者的价值判断？;怎样将本案做加法，再做减法？（产品功能的复合性与产品气质的统一性） 从何入手建立宝业与本案在合肥当地的品牌？ 本案开发的价值观或气质是什么？ 本案开发的策划脉络或方法论是什么？ 本案开发的机会点、创新点在哪里？;定位观 “定位”最核心的思想，是区隔市场、焦点经营。 我们认为所谓“区隔市场”，在于仔细分析一下市场，看一下各种竞争力量可在消费者心智中的大概位置，以及他们的优势和弱点。找出一块适合自己的市场。所谓“焦点经营”，就是做到第一，做到唯一。在市场中最为本质的一点就是创造某一个类别的市场，使得自己能够在该类别的市场中成为第一。;2.价值观 广告巨擘李奥贝纳说：“每一件商品都有与生俱来的戏剧性”！ 区隔不是空中楼阁，消费者需要我们证明给他看，我们必须能支撑起自己的概念。要区隔市场、焦点经营，必须自己有“料”！ ;1.市场形象;2.推广理念 历史的庆典 延续城市历史文脉的开放理念，在于本案是一种赋予历史感的多层次的住宅街区。充分利用老厂区的遗留资源，寓旧于新，是整个楼盘成为“历史的庆典”。 领受时间的馈赠，根据所在地具有的强烈时代特征，通过保留，改造旧有建筑物和构筑物来使其呈现出清晰的历史文脉。在现代材料和形式的包装下，历史通过建筑穿越时空，呈现在现代人面前，建筑成为真正城市历史的延续。;青年林，曾经是一代人爱情的见证，至今它苍翠依旧，但亦难掩衰落。;安徽拖拉机厂，曾是安徽的显赫一时的国有大型生产企业，有太多的合肥人曾经以它为傲，虽然进入90年代以来，它已日渐衰落，但它仍在合肥市民心目中占有极重要的地位。;樟树林，植株茂盛，保存良好，在合肥市区内不可多得。;3.项目气质 历史的 文化的 厚重的 城市的 关键词：怀旧 时代 纯真 主流 信仰 热爱 故事 理想 爱情 城市 愿望 ……;5.项目功能 城市客厅 + 城市卧室 “守正出奇”成为中原针对本案的重要策划脉络。所谓“守正”就是遵循客观市场需求的引导，依据地块的规划指标及现有的优、劣势，踏踏实实的做开发，消灭一切多余动作。而“出奇”则是在现有的基础条件之下的创造性的变通，通过外来文化与本土文化的撞击，迸发出新的火花，使项目从一开始就立于较高的起点，具有创新的个性。;5.1 城市客厅 项目铜陵路以西部分（以下简称西区），该区域属成熟居住范围，三面临街的地块条件，使其具备了商业开发的潜质。中原建议通过对部分厂房的改造，树立文化形象，成为合肥时尚人士聚集之地，并通过大众化的公众性配套设施的营建，打造成开放式的商业街区，进而提升其商业价值。;5.1.1主要思路 以画廊、工作室、文化中心等艺术机构为核心树立品牌及带动人气，再聚集商业产业、餐饮、服务业兴起文化娱乐业，最后带动西区房地产。使之成为“最时尚的生活橱窗”，充分发掘其商业价值。;北京798 798，原为华北无线电零部件厂。现为北京艺术家基地，798内比较知名的有：时态空间、风和日丽家居廊、仁俱乐部、北京