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公司业务提成方案
目的 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力
拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度,建立
梯队化营销团队,鼓舞士气,特制定本管理办法。
二、 范围
适用人员:适用于全体销售人员考核。
三、 销售人员 收入结构组成及任职要求:
基本工资(底薪)+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得
基本工资
公司根据销售人员的实际工作经验,工作能力等的划分享有
不同的基本工资标准。具体人员划分为五类:
销售总监
销售部
(主管)
金牌销售
银牌销售
初级销售
销售二部
(主管)
销售代表基本保底工资:试用期薪资: 1500元/月;转正后
薪资2000元/月(当月完成指定任务的销售代表,次月予以转
正)。
提成等级
销售量
提成比例(%
补贴
超额奖励提成(倍)
一级
0.6
1.2
二级
0.8
1.4
三级
1.0
1.6
如连续三个月销售代表业务达成率每月不足 —单,则停发保 底工资,(或者劝退)直至月业务达成率达标,开始发保底工资, 停发部分不再补发。
销售人员岗位职责:
岗位名称
销售代表
姓名
直属上级
销售总监
晋升方向
银牌销售f金牌销售f销售主管
职位概述
完成本职销售计划,管理销售工作,完成公司各种市场目标;
工作内容
1.指定销售计划,掌握项目内容,开拓市场;
2.定期电话回访客户,发送产品资料、宣传单页;
3.与技术部,客服部紧密联系;
4.协调部门内部业务上的动态,信息;
5.个人项目的跟进,监督,领导交办事宜。
任职资格
1.有销售经验,对市场变化有敏锐的洞察力、应变能力;
2. 口齿伶俐,即兴发挥能力强;
3.有良好的团队合作精神,敬业精神;
4.服从领导安排,工作努力、积极,协调组织能力强。
销售主管基本保底工资:试用期薪资 3000元/月,转正后
薪资3500元/月。
团队销售量提成
提成比例(%
补贴
超额奖励提成(倍)
1.2
1.3
1.5
若当月内,销售主管团队业务达成率每月不足 _单,(或未开单)
则发放80瀏资;连续二个月未完成任务量,则发放 50瀏资,
停发所有补贴;若连续三个月未完成任务,则降级处理。 (或者
劝退)
销售总监岗位职责:
岗位名称
销售主管姓名 直属上级总经理
晋升方向
职位概述
规划并推进市场营销战略,管理团队,实现公司各项销售任务
工作内容
1.规划公司销售系统的整体运营、业务方向,领导团队建设;
2.制定并组织实施完整的销售方案,建立健全所有的规章制 度,推动公司销售系统管理的规范化;
3.依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督并实施;
4.组织销售部分开发多种销售手段及渠道;
5.掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解;
6.完成总经理父代事宜及参与公司重大营销策略。
任职资格
1.5年以上销售、市场营销管理工作经验;
2.熟悉现代销售管理模式,熟练各种激励方案;
3.良好的口头及书面表达能力;
4.较强的营销技巧和市场策划运作能力;
5.有良好的团队合作精神,敬业精神;
6.高度的工作热情及抗压能力,适应出差。
四、销售模式
直销模式:从校园内寻找一名总代理,命名为 Ao A发展自己 的下线徒弟,命名为Bo B发展自己的下线徒孙命名为 C,以此 类推。
徒弟B完成一单平台奖励 A: 1元。 徒孙C完成一单平台奖励
A: 0.5 元。
例:A完成一单平台奖励2元,A邀请B完成一单,平台奖励 A 1 元,B获得1.5元。B邀请C奖励A 0.5元,同时B获得1元。
奖励模式:
平台每月制定出台多种奖励政策,激励员工拓展业务。
星级主管奖:主管下属销售人员当月全部完成考核,奖励
主管500元。
主管培育奖:主管下属销售人员月考核达到 150%奖励主
管团建费用200元。
团队PK奖:2组团队的业绩、纪律、活跃度综合对垒竞争, 败者团队给胜者团队500元,用于胜者团建费用。
新增师徒共进奖:师徒2人考核业绩同时达到125%平台 奖励现金200元。
职场销售团队奖:
职场销售冠王奖:
精英标兵奖:
阶段奖:
7天内完成
7天内完成1/4目标任
14天内完成1/2任务。
21天内完成3/4任务。
30天内完成目标任务。
第二阶段:人人破零,全员举绩, 第三阶段:坚忍不拔,顽强拼搏, 第四阶段:决胜全局,庆贺胜利,
五、补助
行车补助
销售经理自有车辆,按公司《车辆补助管理办法》执行。
公关补助
销售经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。
销售经理公关补助采取实报实销。
话费补助
业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助 100元/
月,每增加50万元,则话费补助增加 50元/月。
奖金发放
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