地产销售报告4700.docxVIP

目 录 1学习意图12实习单位介绍13实习内容23.1了解整个产品23.2了解整个出售流程23.3招待客户34具体实习进程35实习领会6致 谢9 房地产出售实习陈述 1学习意图 经过实习，一方面查验所学专业常识，学习课课外常识，开阔视野，另一方面为咱们今后进一步走向社会打下坚实的根底。 经过实习，让我充沛的知道到自己所学的常识真的太少了，校园与社会是两个彻底不同的概念，一同也让我产生动力开辟自己，使自己在实习中有一个常识的行进。 经过实习，将我大学所学的常识运用于实践，将我大学所堆集的常识运用于工?作。在作业中更好的知道自己，行进自己。 经过实习，让我发现自己的缺乏，知道自己的缺陷，在作业中渐渐改善，活跃进取，去完结自己的方针，为自己的将来斗争。 经过实习，将自己的理论常识与实践交融，把自己所学的财政常识与相关专业常识相结合并且完结从学生到职工的过渡。 2实习单位介绍 华盛佳业房地产生意有限公司是一家业务范围触及房地产出资、营销、开发、金融等相关工业的公司，现在已树立起了一支400余人、高素质的专业化部队。公司秉承“简略、直爽、成果导向、团队协作、鼓舞竞赛、共享成功”的企业文化，坚持“专业处理我国房地产问题，为客户发明价值”的企业理念，不断降低成本，行进性价比，适应社会展开潮流，使企业快速展开。未来，公司将进一步强化自己的中心才干，自始自终的遵从立异求实精神，依托强壮的专业实力和人力资源，矢志成为杰出的专业处理地产问题的房地产企业，将出售做强。现在公司与几大我国前50的闻名香港房地产上市公司协作，活跃运作北京城区及北京周边大型一手房地产项目。 ?3实习内容 公司依据我的特色和性情，给我的定位是做出售方面的作业。前期先承受公司训练，对自己的项目了解，经过一系列查核(讲沙盘、讲户型、讲商场等)然后做商场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞赛楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开端招待、接电的作业，有时协作办公室人员处理日常作业。公司的每位职工进入公司的榜首份作业都是出售，这是整个职业的一个硬性的要求。从出售做起这样才干够便利今后展开更多作业。 ?3.1了解整个产品 对产品的了解是出售的榜首要害之处，要对自己的产品一目了然才干去压服感染其他的人，而产品的组成又是分许多种不同状况的。房子是件不一般的物品，顾客在消费时也会花许多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的费事，也给该顾客自身带来许多不愉快。 3.2了解整个出售流程 出售是份很有学识的作业，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些杂乱的小事，也便是这些杂乱的小事在一步步的训练着我，一开端总是以学生的姿势去向理那些作业，但终究发现这是十分过错的，这也使自己走了许多弯路。出售的售前、售中和售后都是一门深邃的学识，在处理时的心态上也需求很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需求一些人格魅力去向理的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。出售之后的作业也是杂乱多变的，银行按揭的处理，公积金的请求核审，对客户的不彻底把握使得银行和公积金中心手续的处理呈现了许多问题，这也直接导致出售进展的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去向理好这些作业是最要害的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。 3.3招待客户? 招待的时分榜首句是：您好，欢迎光临华盛佳业，您之前来过咱们这儿吗?要是客户说来过，就得给客户找招待过他的出售人员，这么做是避免撞单或许歹意抢单的状况产生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺畅的话便是交定金-签约-办按揭-办入住。这便是整个进程。异地此招待过的客户，依据实际状况把相关内容填写在客户挂号表上。?接电话作业描绘：榜首句是，您好，这儿是华盛佳业庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎样了解咱们项意图，依据实际状况把相关内容填写在客户挂号表上。 4具体实习进程 榜首个月作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开端做的是出售参谋。刚进公司我觉得自己便是一打杂的。什么都要做，可是又跟出售房地产彻底不搭边。我觉得公然与老一辈所说的那样，新进职工总会被长辈们欺压，也只能忍着。可是这样我作业的一点都不爽快。这样下去彻底不可，与公司职工的联系越来越差，也不会有人辅导我，最主要的是彻底学不到阅历。总算糟糕到我连那些不搭边的材料都看不下去，彻底无所事事，我意识到自己不得不改动。 第二个月浑浑噩噩的在重复看材料，背材料的度过了一个月。经过星期天的调整，心境好多了。究竟很教师都有劝诫咱们开端作业的时分便是要不怕吃亏，不能锱铢必较。“老一辈”的都喜爱?兢兢业业的职工。并且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到适当多的常识。最简略的帮忙打印材料，仿制，跑腿，让我很快了解了各个部分，和他们的职位。在帮忙他人的进程中我也结交到许多有才