园林专业花卉营销实习总结2300字.docxVIP

一 实习阅历 　　2010年元月，我带着自己的材料来到十堰市**有限公司应聘，也许是我与这个公司有缘，司理在十个前来应聘者中选中了我，其时我是多么的快乐啊，我暗下决心，必定要在这个公司好好干，不孤负司理对我的希望。 　　伴随着心底的高兴我的实习生计开端了。作为一名园林专业的学生，我要使用这个学期在实践作业中实践一下在校园学到的园林专业常识，好好训练自己花卉营销方面的技术。 　　实习过程中，我的首要使命是担任花卉出售事务代表，跟从出售部主管学习怎样做好公司的事务作业。在出去访问商家之前首要要具体了解并熟记各种花卉的特征，向出售主管学习事务代表的首要作业内容和作业中的注意事项。经过三天的学习，我开端跟从公司的事务代表去访问市内的各大公司和单位，向各大公司和单位解说咱们公司在花卉方面的优势。 　　在访问各单位和在事务商洽的作业中，我取得了不少社会阅历与实践常识。首要是作业中要讲究营销办法。跟不同的商家打交道有着不同的办法，经过倾听事务代表与各大公司和单位的沟通，我学到了许多书本上学不到的营销办法。别的，办法在作业中当然重要，可是经过20多天的学习我感悟到最重要的一点是要做好营销作业，首要要学会做人。想感动各公司和单位跟咱们协作，最重要的是要让各公司和单位信赖咱们，以为咱们是很好的协作伙伴，也便是要跟商家们交朋友。 　　除了跑事务之外，我还参加了花坛的规划和花卉的租摆，公司花卉出售和租借生意都做，有些公司和单位会在隆重节日租摆咱们的花卉在，刚好有次公司规划部人手不行，而我又学过园林的规划，司理就让我给规划部协助，规划部有位资深的规划师，她把此次规划的大体规划告诉我，然后我用cad做出施工图用3d和ps做出效果图，在她满足之后我拿着这套图纸来到工地指挥搬运工进行花坛的摆放。在这次规划中尽管我只算得上是规划师助理，但让我真实感触到了做规划的趣味，从中收成颇丰！ 　　六个月的实习作业很快就完毕了，这次实习对我来说是一份十分名贵的阅历，能将理论常识学以致用，更为学习新的理论供给了实践的支撑。 二 实习感触 　　坐而论道是没用的，只要把理论当作根底，经过实践生活中的运用才干真实把握它，经过这半年的实习，我的确学到了许多在校园永久无法学到的东西，它们是可改变的东西，任何一本书都不能叙说它，它包含人际往来、为人处事、言谈举止当然还有专业上的一些东西。 　　经过此次的实习,我对自身的专业有了更为深入的知道,在作业中会面对许多十分扎手又无法的问题,在大学里所学常识,是远远不足的,由于那只是定见算了,我领会到了所学常识与实践的作业的间隔。往后需求针对处于实践环境进一步学习相关的常识。我感到对自身感触最深的是,进步自身社交才干,跟别人合作。一支真实的团队是一个可以真实为别人支付汗水，而不是虚伪的在表面上做功夫。往来的意图是取得他们的供认与他们的信赖。怎么做到呢?这些彻底决定于自身的言行之中需不偏不倚,需一马当先,需修身养性。要想立于不败之地,要接纳新的思维与常识,不断更新观点,趋于完美。这样才有助于思维与实践行动真实地结合 ,才干在最短的时间内，把处于同行前列的事务更进一步的做大做强。 三 实习收成 1 在花卉的营销方面 经过花卉的营销实习，我学到了许多在校园学不到得东西，进步了实践作业才干，为往后作业和将来的作业取得了一些名贵的实践阅历。在实习单位遭到领导的认可并促进作业。　　一起也让我理解了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，才干并不是最重要的。首要要在社会安身有必要具有强壮的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最终才是个人的才干。懂得了失落时不要泄气，满意时不要失色。在花卉营销作业傍边，失利者总是找理由托言，成功者找方式办法。在出售的时分，心态远比才干重要，活跃达观的心态，自傲的心态，容纳的心态和往常的心态可以协助我走向成功。 　　2 在花卉学方面 曾经在校园我只能知道校园里有的一些植物，其它的也只是在书上看到过或教师提到过的，没有亲眼看到亲手触摸到很快就会忘掉的，很多植物都是听着姓名耳熟但不知道时什么姿态，在实习作业傍边我逐步知道并记住了它们。不仅如此，我还知道了许多花卉的不同种类，比方菊花平瓣、匙瓣、管瓣、桂瓣、畸瓣等。不同的种类价格也相差甚大，在校园咱们只学了它们的培养维护和使用，却不知道它们的市场行情，只要在外面市场上才干了解。 　　3 对往后的作业方针和发展方向进行了规划 　　公司现在只是在本市进行实践造访宣扬，而网络出售方面仍是空白，针对这一现象，我拟写了一份《关于公司实施网络营销的申请书》。在岗期间我了解了花卉产品的出产企业的网络使用状况。了解了花卉产品进入市场的首要途径。即了解了花卉产品的分销途径。了解了传统的底子途径，要点重视网络途径。关于网络途径，首要了解了其有无；其次，了解了其使用状况和实践效果。比较了传统途径与网