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XX技术创业计划书 一、执行摘要 一、公司与产品 XX 技术有限责任公司是南京第一家鲜切花保鲜剂公司。公司短期将经营鲜 花保鲜剂，另一方面公司准备长期的纵向一体化发展。同时，公司利用一定的 基金在生物学专业建立奖学金，帮助需要帮助之人，使公司有一定基金后为社 会服务。 我们的服务宗旨是科技带头，质量第一，顾客至上。公司产品为鲜花保鲜 剂，是科学研究成果的产品化，对延缓鲜花衰老，保持叶和茎秆含水量效果很 好，科技含量高，为不污染环境的绿色产品。公司将推出三种产品系列，采后 及运输专用的保鲜剂，花店、花卉市场和宾馆专用保鲜剂，居家瓶插系列保鲜 剂。采后及运输专用的保鲜剂，适宜于花卉生产商以及生产后的运输过程，鲜 花经过处理后能适应长时间的冷藏、运输等过程，使鲜切花保持叶面鲜绿，花 蕾挺直、新鲜。花店、花卉市场和宾馆专用保鲜剂，适宜于全国广大的花卉的 市场，花店以及潜在的商业场合 <如：股东大会，招聘会，记者会等）经过处理 能延长鲜切花在花店售卖的时间及瓶插寿命，使鲜花延缓开花时间。居家瓶插 系列保鲜剂，适宜于家庭装饰以及病房等场合。经处理能防止花瓣兰化变色及 脱落，使花朵开放得更伸展，长期保持最佳花姿及花色，长期保持叶片鲜绿。 二、组织与人力资源 公司为有限责任公司，上设总经理。公司下设五大部们依次为产品研发部 门，人力资源部门，市场营销部门，财务管理部门，战略规划部门。公司将以 管理求效益，以技术求生存，以信誉求未来。公司将以诚实守信，务实创新， 精益求精为精神！ 公司人才吸收主要采用外部招聘方式，以满足公司的业务增长，为公司带 来新思想、新方法。员工是我们力量的源泉。对公司员工我们采取多种激励约 1 / 50 束方式相结合，以消除员工的信任鸿沟。首先，薪酬激励最基本的激励方式。 公司薪酬系统除直接薪酬 <薪水），还提供间接薪酬 <红利、福利、保险等）。 同时，公司采取舞台激励 <内部竞争上岗等）给员工充足的发展空间，培养员工 的主人翁精神，使员工把企业作为人生的舞台。 三、市场与营销 公司具有宽广的市场前景，目标市场锁定为花圃市场 <由采后及运输专用的 保鲜剂提供产品），大型花卉批发市场及花店和酒店宾馆 <由花店花卉市场宾馆 专用保鲜剂提供产品），以及离散顾客群 <由居家瓶插系列保鲜剂提供产品）。 因为鲜花只有在采收、运输、花店、居家插花等过程经保鲜剂的处理，鲜花的 品质才可以得到全过程的保证。这样也可以规范国内鲜花市场，避免造成资源 浪费。 市场营销组合将采用产品策略，产品定价策略，分销渠道和产品促销等策 略。由于鲜花保鲜剂属于新型产品，产品策略方面主要在于塑造“花源”品 牌，提高公司信誉度。产品上市将采取渗透定价策略。企业把新产品价格定得 低一些，以吸引顾客，挤入市场，提高市场占有率。低价能使企业获得更大的 产品销售量，并能够限制竞争者的加入鲜花保鲜剂。分销渠道采用直接销售渠 道和间接销售渠道相结合方式。产品促销策略注重于人员推广和广告效益，人 员推广能更好地让顾客了解商品的用途，优点和使用方法，促使消费者购买， 同时推广人员能更好地将市场信息反馈公司。 四、投资与财务 本公司注册资本 25 万元，其中风险投资 10 万元，专利技术作为无形资产 < 鲜花保鲜技术将申请国家专利） 5 万元，自筹资金 10 万元。公司资金主要用于 生产研究设备的费用 <包装机，电脑，光照培养箱，打印机，相机，桌椅等）， 员工工资的支出 <总经理，营销部门人员，财务部门会计等，技术部门研究人 员，生产部门生产包装设计人员）和其他研究所用的试剂，鲜花等。预计前三 年利润分别为： 49.8 万元， 108 万元， 162 万元。 2 / 50 二、公司介绍与人力资源管理