医药行业的发展前景和对营销人员的形象要求 .pptx

医药行业的发展前景及对营销人员的形象要求;制药业--永远的朝阳产业;世界医药市场容量和分布;COUNTRY RANKING 1996;世界人均用药水平;医药产业在世界经济中的地位;生物医药业的发展趋势;医药业的发展过程和速度;亚洲医药市场的发展;亚洲10个国家和地区医药市场规模（1995-2005）;亚洲医药市场的特点;2005年亚洲10个国家和地区医药市场份额预测;外国人眼目中的中国医药市场特点;外国人眼目中的中国医药市场特点;我国医药业的发展现状;药品GMP认证情况;药品GMP认证情况;我国药品制造企业数量的“发展”;医药行业的前景如何？;我国人口的增长引起药品需求的增长;人口老龄化引起的药品需求增长;人民生活水平提高引起的药品需求增长;销售人员的社会地位演变;销售人员的社会地位演变;医药代表的起源和发展;医药代表行业前景;医药代表对推动医疗水平进步所起的作用;“前景广阔=竞争激烈”的行业;医药代表行业的暂时危机;目前医药行业的激烈竞争的结果, 给药品生产经营企业和医药代表出了很多待解的“难题”;目前医药市场的竞争和危机--医药商业企业;医药代表职位的竞争和危机;职位的竞争和危机----“经营运作自己的职位”;员工自身的“资源经营”;品格与做人技巧----“冰山一角”;谈成“生意”的两个前提;推销竞争性产品“成交”的因素;对方对你的认可;你对对方的认识;生意双方相互认识的重要性比较分析;自身角色的“形象”定位;与客户交往“秘诀”;在客户面前,要“在乎”自己的形象;新,旧销售法;营销人员;现在的营销人员应该是;营销人员的四个条件;营销人员的四个条件;营销人员的四个条件;营销人员的四个条件;营销人员的四个条件;营销人员形象设计;态度是一个人成功的关键因素;形象的演变背景;形象塑造传达的信息;人对形象识别的三种模块;营销人员形象的影响因素;形象设计整体要求;良好第一印象的决定因素;认识客户，调整自己以适应客户的风格;营销人员形象的表层因素;营销人员形象的表层因素;营销人员形象的表层因素;营销人员形象的深层因素;语言沟通--至少六种不同的信息传递;非语言沟通----应如何做的更好;非语言沟通;在实践中创造形象;??造形象你要时刻牢记;自身角色的“形象”定位和发展方向定位;自身角色的“形象”定位和发展方向定位;医药代表:信息的传递和表达--客户:对方“形象”的渐进性获得;有计划信息传递和表达，使客户渐进性获得我们的“形象”;有计划信息传递和表达，使客户渐进性获得我们的“形象”;有计划信息传递和表达，使客户渐进性获得我们的“形象”;营销时“浅层次形象”的不断深化,延伸,最后形成完满的“形象”;神威营销队伍的形象和定位;中国药品销售行业发展史（一） ----计划调拨时代;中国药品销售行业发展史（二） ----准推销时代;中国药品销售行业发展史（三） ----推销时代前奏期：;中国药品销售行业发展史（四）----推销时代“扩张期”：;中国药品销售行业发展史（五） ----推销时代竞争前期(1);中国药品销售行业发展史（六） ----推销时代竞争前期(2);中国药品销售行业发展史（七） ----推销时代竞争激烈期(1);中国药品销售行业发展史（八） ----推销时代竞争激烈期(2);中国药品销售行业发展史（九） ----推销时代竞争激烈期(3);中国药品销售行业发展史（十） ----推销竞争时代法规建设期(1)：; 中国药品销售行业发展史（十一） ----推销竞争时代法规建设期(2)：; 中国药品销售行业发展史（十二） ----推销竞争时代法规建设期(3)：; 中国药品销售行业发展史（十三）;药品推销新时期对医药代表的要求;谢 谢 大 家！;1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice