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正保远程教育 （美国纽交所上市公司人力资源管理师职场交流：为什么好人总是输  代码： DL） 在竞争激烈的商场和职场中，我们会更喜欢那些人缘好、有亲和力的人，但也不免感觉到，独断专 行、争强好胜的人似乎最终更容易达到目的。 Unfortunately ，近日有学者用大量样本、多年的数据和研究落实了人们这个不美好的感觉。 近日，美国康奈尔大学、 圣母大学和加拿大西安大略大学联合进行的一项关于性别和性格对收入影响的调查验证了性格随和的员工确实比不易相处的员工挣得少，这种收入差距在男员工身上体现得更明显。 此次研究历时 10 余年，先后进行了 4 次调查，采访了约页。最后得出结论：不易相处的男性比易相处的男性的平均年收入高性比易相处的女性高 5%(约 1828 美元 )。  1 万名美国人，英文报告 PDF 版长达 63 18%(约 9772 美元 )，不易相处的女 这份题为《好人总是输 ?—— 论性别和易相处程度对收入的影响》的报告发表后，引发了美国各界的关注，特别是人力资源领域的专家关于薪酬制度合理性的讨论。 “我们必须重视这个问题。易相处的人实际上为公司做出了很大贡献，他们良好的人际关系、出色 的合作能力和乐于助人的精神，可以给公司带来许多利益， 比如减少人才流失。 ”研究成员之一、康奈尔大学人力资源学院副教授 BethA.Livingston 女士说， “许多老板没有意识到，虽然他们重视易相处者的作 用，但在薪酬体系方面还是会多奖励给不易相处者。 ” 人际关系冷淡就是能力强 ? 美国著名心理学家 Paul Costa 和 Jeff McCrae 在 1992 年提出，容易相处的人具备六大特征：信任他 人、坦率、利他、服从、温和、有同情心。那么，不易相处的人是什么样 ?他们就毫不在乎自己的人际关系吗 ? 事实上， 大多数不易相处的人本质上是和善的。 只是他们在某些情况下会把自己的不同意见表现出 来，比如，在争执中过分积极地捍卫自己的立场。另外一些极端不易相处的人，会做出反社会、反道德 的行为。然而，与易相处的人相比， 不易相处的人较少出现临床心理问题， 而且根据 Dennis Balch 和 Robert Armstrong 的研究结论，反社会反道德的行为并不能阻止人们获得高收入。 根据 Costa 和 McCrae 的发现，易相处的人可能不会把他们的人力资本优势变成经济利益。如果易相处的人追求的目标是建立和保持良好的人际关系，那么这个目标可能会与事业上的成功发生冲突。而不易相处的人并不把获得和谐的人际关系视为基本目标之一，他们更重视成就感，因此不愿意妥协自己的利益。 尽管不易相处并不一定意味着能力更强或者更关心公司， 但在很多雇主眼中， 人际关系冷淡就是能力强的标志 (比如，认定有能力的人，有脾气 )，经常批评他人的人比经常给予他人友善评价的人应该更 能干。甚至，人们有时把级别高、待遇好的职位交给容易发怒的人。这不仅是老板的思维模式，也是大多数人对能力的看法。虽然从本性而言，我们都喜欢和善的同事，但我们视竞争性和攻击性为能力强的表现。 性别的社会期待如何影响收入 ? _____________________________________________________________________ [1] 正保远程教育 （美国纽交所上市公司  代码： DL） 虽然不易相处这一特点被视为竞争优势，  但因为人们对于职业男性和职业女性的期待不同，  因此它 对男性的收入影响比对女性更大。 统计资料显示， 美国男女的收入差距自 1955 年至今始终存在， 在 20 世纪 80 年代曾一度显著缩小，现在则又有扩大的趋势。传统上解释性别原因导致收入差距的理论有两种：需求论和供给论。需求论考 虑的是劳动力市场的结构需求和制度特点，供给论则从男女不同的人力资本和职业规划的角度阐述。这两种理论都有助于理解易相处性对薪酬的影响，以及理解性别和易相处性共同对薪酬造成的影响。 人们通常认为，男性应该具有男子汉气概，个体性明显，集体性较弱，而女性应该温柔和蔼，集体 性强，个体性弱。如果一个男人或女人在某种情况下表现得不符合这种社会期待， Ta 就会受到经济或社交方面的 “制裁 ”。他们或者得不到承认，或者被剥夺了机会。 在这方面关于女性的研究比较多。无数论文发现，在传统的男性行业中取得成就的女性，都被视为 人际交往能力较差。少数论文发现，表现得比较婆婆妈妈的男人也会受到社会 “惩罚 ”——从事传统的女性行业的男人获得的尊重远低于同行业的女性和从事传统男性行业的男性。事实上，比较高调的女性和 比较低调的男性在异性面前都不太有吸引力。 这或许能解释为什么不随和的女性的收入没有明显增加。因为经验告诉她们，如果表现得太 儿 ”，就会