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家庭保障铁三角 江苏南京 程晓奕 本学习资料仁供TOP论坛学员训后学习使用；为了 维护讲师和学员权益， ，丌得转发、拷贝 及商业使用，本公司保留法律追溯权利。 业绩展示 年份 标保(万) 件数 件均标保（万） 2005 4 30 0.2 2006 12 42 0.4 2007 26 39 0.8 2008 30 39 1.0 2009 39 37 1.4 2010 62 61 1.8 2011 76 57 2.5 2012 105 54 2.0 2013 90 38 2.4 2014 70 40 2.5 2015 115 42 2.8 2016.1-6 120 35 从业十六年—— • 转介绍客户占比80% • 重疾险占比80% • 为327个家庭送去保障6亿 • 重疾保额200万以上的客户18个 2010年以来业绩主要来自—— • 家庭铁三角计划： 夫妻+孩子 夫妻互保 全方位豁免 第一部分—— 我对家庭保障的三个认知 1.我看保险—— 保险是个性化的家庭财务安排， 必须量身定制！ 2.买保险的三个原则 投资 ①一家之主原则 ②自下而上原则 子女教育 养老 意外、医疗、重疾 ③ 保费保额原则 保费是确定的年收入的10-20% 保额是年收入的5-10倍 • 增加负债 ，重疾5倍，寿险10倍 3.家庭铁三角最稳健 首推家庭铁三角 其次可选方案 亲子链接计划（一家之主+孩子） 一家之主戒宝贝与属计划（孩子的保单 加上全方位豁免） 第二部分—— 家庭铁三角面谈逻辑 适合的客户群—— • 28-40岁，家庭年收入20-100万 • 学历大与以上，企业中高层管理人员 • 关注医疗保障、子女教育，比较理性， 有主见 面谈前