江苏联 通校园广告营销案例.ppt

促销思路 终端卖场促销 延展物料： 异型台卡 易拉宝 手机跳跳卡 宣传折页 物料建议 宣传折页 异型台卡 手机跳跳卡 易拉宝 促销思路 开学现场促销 业务手册 易拉宝 横幅 宣传单页 物料建议 3G网络畅快用，每M只要2分钱 手机电视免费看，超级QQ免费聊 iPhone乐Phone大礼包，千元话费0元得机 全省一个网，新朋老友互打都免费 横幅 促销思路 点对点促销 促销思路：秋季开学现场摆摊结束后，由校园营销团队对目标消费者进行点对点营销。贴合消费者刚进入大学的实际需求，通过向消费者赠送类似“新生指南”的物料，淡化促销感，拉近传者与受者的距离，提升销售成功率。 促销时间：9月 物料内容： 校园地图以及功能、指南 校园周边美食、娱乐、购物信息 校园社团推荐 城市地图以及主要景点、功能区、公交线 校园秋季开学广告运动传播规划 10月 9月下 9月上 8月 7月 6月下 新媒体（校园） 硬广+软文 报纸媒体 软文 硬广 广播媒体 ATL （线上传播） 开学后 暑期 RoleMap 10月 9月下 9月上 8月 7月 6月下 精彩“视”界 无限理想 数字化 综合传播 开学后 暑期 RoleMap 数字化传播思路 传播思路： 为主题活动设计活动网络专区。网络专区涵盖主题活动下的所有内容。并通过一定量的网络资源购买进行推广。 媒介建议： 西祠首页 西祠校园专区首页 人人网 BBS QQ对话框 网络专区创意表现 校园品牌化营销 二 —品牌化营销的意义 —品牌化营销思路 —品牌化营销传播创意 如何让广告运动的效果得到持续积累 校园市场营销 品牌化！ 我们可以尝试为校园市场建立一个品牌，用于校园市场的推广和传播。通过一次又一次的广告运动，反复传达品牌主张，最终在目标人群心智中占据一定的地位，形成固定的ToneManner（调性），与竞争对手形成区隔化。 广告运动二 广告运动一 ATL（线上传播） BTL（线下推广） 媒体传播 活动 公关 促销 数字化 …… ATL（线上传播） BTL（线下推广） 媒体传播 活动 公关 促销 数字化 …… 广告运动三 ATL（线上传播） BTL（线下推广） 媒体传播 活动 公关 促销 数字化 …… …… 校园市场品牌化营销推广 强化概念，形成品牌ToneManner 品牌化之后的好处 江苏联通在传播中的风格调性得以统一，集中传递给目标受众一种鲜明的品牌主张，树立统一的品牌形象。 通过明确的品牌定位与竞争对手形成差异化竞争，紧紧掌握市场中的细分受众。 待情绪稍微冷静后，阿元才略带平稳的语气地说：“没错。他是个小有名气的铸剑师，也是个酒鬼，”她说着解开头上的围巾，一条暗红色骇人的疤痕从脖颈根部一直延伸到锁骨中心，同阿元白皙的肌肤形成对比，但她很快又把围巾重新围上，说：“那天晚上我和他发生了争执，酒气熏熏的他不知用什么东西把我打昏。后来，虽然我被一个医生救活了，但是我的心却死了。那个男人不仅给我留下了这条疤痕，还带走了我的女儿……”阿元的语气冰冷，与之前温和的样子截然相反。 “带走？”白术不解。 “我醒来后，别人告诉我，我的丈夫和女儿都失踪了。所以我猜测，可能是被他带走了，也可能是被他杀掉了。” “也有可能是你的女儿自己逃跑了。”白术接下去说。 阿元抱住自己的臂膀，低下头说无限悲哀地说：“不管是哪一点，总之，生不见人，死不见尸。” “从那天之后，”阿元继续说：“我努力忘记过去，忘记那天晚上发生的事情。我在冰冷的孤独中生活了七年，一直在寻找着女儿，就算那希望如同蛛丝一样细弱，我也一直在寻找下去。如果不是那个医生救活了我，就算我死了也不会安息的。” 阿元叹气，道：“关于过去，我已经几乎快忘光了。若不是你来问我，大概我再也不会记起了。” “很抱歉……”白术真心诚意地向阿元致歉。 阿元摇摇头，道：“不……也许也是好事，因为那个医生的名字也差点被我忘了。” “名字？” “嗯，那个恩人的名字，”阿元稍稍露出微笑，道：“我没有见过他。醒来之后，一直照顾我的邻居说，那个大夫的名字叫‘厚朴’。” “什么？”惊诧同难以言表的微喜混合着一道向白术袭来。他顿时觉得逝去的时间在他的面前急速倒流，一个模糊而熟悉的身影在远处微微转身。一切似乎触手可及。 “是啊，听说大夫姓‘白’……那么全名就叫‘白厚朴’了。” 那是白术失踪的父亲的名字。没想到，在七年前的某日，自己的父亲还救过一个濒死的女人。而这个女人，目前所知唯一遇见过父亲的女人，正站在自己的面前。与此同时，这个女人很有可能是楼上失忆少女的母亲。 “白厚朴……是我的父亲……我以为他失踪了。”白术的嘴角柔和地上翘，显出好看的弧度。 “您……您是恩公的儿子么？”阿元也惊喜万分。 “没错。” “感谢您父亲的救命之恩。”阿元朝白术跪下，但白术将女人扶起。 阿元哽咽着说：“该怎样报答您才好呢？”