淘宝推广运营专项方案.docVIP

淘宝推广运行方案 品牌定位 两大品牌一个店。中高级及低级各一个品牌，前期经过低级产品做部分宣传和推广，提升网店点击率，从而推进成交率。 操作步骤 提交运行方案 淘宝新店注册 选择产品 模特及摄影企业 拍摄 及选片 产品上传 网店装修 推广 客服和物流 三、人员分工表（店长 美工 文案 客服 仓管） 人员 工作内容 备注 人数 网店店长 关键负责淘宝网店运行、店铺装修、维护和推广。协调各部门人员，做好淘宝网店整体工作。同时负责淘宝网店推广实际操作，淘金币、聚划算等活动策划 制订淘宝推广方案，依据网络需求，随时调整运行方案。 1 网店美工 负责产品拍摄、图片处理，宝贝描述优化，设计促销海报，活动图片，网店装修维护和更新！ 配合店长参与淘宝活动报名。 1 企划部文案 对淘宝网店本企业产品，随时上网查看，对产品机理等等部分专业问题给予指导、在个大论坛发贴撰写软文！辅助运行部做广告 发觉问题立即通知网店店长，加以更正。 1 客服 负责产品上架、订单打印、主动介绍商品，服务热情周到，有礼貌；对商品介绍要具体到位，有明确退、换货要求；要在商品服务、物流查件等等各个步骤为买家做好服务工作，统计网店数据。 1 仓管 负责检验产品、包装、做好发货统计。 1 四、运行计划第30天 （一）店铺装修 1、确定店铺整体风格，做好各个区域计划设计工作。 店铺装修总体要求是风格清新、页面简练、色彩艳丽、功效齐全！其它全部能够忽略掉，整体功效大于局部，部分画蛇添足图片和文字，就不用添加了，不然乱乱页面会降低店铺档次。 2、细化买家须知内容，尽可能做到用户能够自主购物。 对于一个网店，比较专业产品描述是极其必需，宝贝描述是买家进行产品比正确关键参考，假如产品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你产品失去爱好。能够这么说，宝贝介绍和描述，严格上来说，和在旺旺沟通中相同关键，一个好宝贝描述，能让你节省大把时间和精力，碰到痛快部分买家，通常全部不用问询就能够直接拍下，因为宝贝描述中写得很清楚很全方面，她们不一定需要问询！ 3、做开业促销策划。 当一切全部就绪以后，就准备开业。开业近期为用户带去多些优惠，在店铺公告栏能够写明“本店开张全店商品打几折”“购置任何一款赠予礼品”“购置指定款式现金反馈”等，促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。 4、优化商品标题和描述体验。 产品描述一定要表现以下几点： a. 产品名称及各类参数：如服装材料、尺寸、风格、方法等等 b. 产品特征及卖点：在宝贝描述中表现服装卖点，要确保就是卖点能够展现出来，能最大程度刺激买家购置欲望，让她们相信我们产品是物有所值甚至是超值。 c. 产品图片展示：图片一定要清楚，以服装为例，通常情况下要前面，后面，模特展示图、细节拍摄、整体效果等最少5-10张图片，增加部分细节部分展示，如衣服质特写、领口、标、袖口走针是否整齐； d. 宝贝详情页关联营销： 在产品宝贝描述页面，能够同时放上8-12张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述关联营销。 (二)营销活动 1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品报名，以此吸引用户，做好关联销售。 每一件产品在上架前要求商议其定价和定向，方便以后参与活动有折扣空间，主打产品必需属于当季热卖，价格为100元以下为优，因为买家上淘宝购置产品首先就是讲究实惠，爆款价格过高因为只有图片描述，会让买家持怀疑态度，从而失去购置想法。前期打造爆款除了优化产品外，可合适刷点，以增加人气，取得好评会作为后面买家参考。 2、配合淘宝店铺推广活动，做好庆店铺营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格，增加其下次来店可能性。　　 a.传达新货上架、本店优惠、打折活动信息 　　 b.利用用户数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取优惠卷和通知打折消息，或底价包促销（定量），或底价团购等 　　 c.通知用户量大或团购可优惠，如：一次购满多少元及以上打7.9折等，或个人累积消费多少元既取得终生本店7折。 3、设置淘宝客，策划聚划算等活动，以此引进流量。 a.搜索自然排名 在对淘宝自然排名机制深度了解和掌握熟悉后，以此对产品优化，上架时间、橱窗推荐、标题关键词、收藏量、店铺信誉、店铺评分和服务质量。为取得良好搜索排名，对每个产品细致优化，确保店铺取得连续流量。 b.直通车竞价排名 类似baidu竞价，经过付费淘宝官方来获取搜索页和分类页右侧和底部广告展示，点击才付费。在对每个产品优化好后，一月时间全部将探索和