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有关广告电子商务毕业论文 浅析电子商务网络广告技巧与策略 【摘要】依托计算机互联网技术，电子商务业务得到了快速的发展，由于其具备操作简单、盈利模式新颖等特点，不仅诞生了许多专职的“网络卖家”，就连许多传统销售或服务行业都在积极的拓展电子商务业务，在这其中，广告的投放是一个极具挑战性的营销策略。 【关键词】电子商务;广告受众;经营理念 1.电子商务网络广告的成因 随着我国市场经济的不断转型和发展，在商品流通领域里，电子商务业务的异军突起给传统的购销领域带来不少的冲击，但是这种冲击的背后也蕴含了很大的商机。在电商经营过程中，诞生了许多新兴的职业，如“网络麻豆”等，他们都是在为电商经营户的产品做直观的素材采集，这些素材成型后，经营户就准备投放电商广告了。 2.电子商务广告载体及受众 电商的营销模式是依托计算机互联网进行的，所以它的广告载体几乎完全是利用互联网完成的，互联网有其自身方便、快捷、信息量大等特点，既能达到电视广告载体那样给受众以视觉和听觉上的冲击效果，也能做到平面媒体信息存储、检索等功能。虽然电商广告发展时间较短，但是成功的营销案例却不少，其中也不乏一些可圈可点的经典案例，经常被经济学专家拿来进行学术研究或讲解。 电商广告的受众格局正在逐步的发生变化，在电商发展的初级阶段，由于信息都是利用互联网完成传递的，而当时使用互联网的绝大多数都是年轻人，所以广告的受众层面选择上都以年轻人为主，在现阶段，电商发展逐步走向一个全市场化，而且电商业务也正在逐步的走进我们日常生活中的方方面面，最重要的一点是，电商经营户针对中老年人也开展了一系列的综合性业务，进而让电商业务的受众逐步的趋于年龄层平均化的格局 3.电子商务广告投放技巧 电商广告的投放，从表面上看，完全都是依托于互联网平台完成的，没有什么技术含量，但是实际的操作却不同，因为电商广告的投放直接影响了广告的实际效果、直接影响了电商产品或服务的销售，其中有很大的技巧性。 3.1 受众定位要准确 针对一款电商产品或服务项目，在准备投放广告之前，首先要给产品的终端使用用户进行定位，只有明确了产品的定位，再进行有的放矢的广告投放的话，那将起到事半功倍的效果。例如以一款健身服务项目的电商销售为例，其受众定义是有区分的，男性以18-25岁居多，因为这个年龄段的男生，刚刚结束青春期，正在步入青年期的初期，生理各项体征已经基本发育成熟，极具鲜明的个人性格也十分突出，为了吸引异性关注或者在同龄人之中树立个人的形象，对自身外表的要求很高，对健身的需求很迫切，而这类型群体，一般情况下在社交网站、体育类版块论坛活动较为活跃;女性以25岁-35岁居多，因为这个年龄段的女性，要么刚刚结束生育，要么已经步入所谓“大龄剩女”的阶段，对身材的保养需求十分迫切，这类群体前者多活跃于育儿论坛中，后者多活跃于以情感类主题为主的高端社交网站;中老年人以50周岁以上为主，这个年龄段的中老年人，多以养生、保健为目的，多活跃于健康类内容为主的网站。通过以上的分析，可以根据不同的受众群体活跃的范围进行广告的投放。 3.2 搜索引擎投放要看时机 在电商产品里，除了日常生活的必需品外，还有许多是新颖的“舶来品”，在做商品宣传的时候没有一个固定的名称，在这个时候，就需要经营者根据实际情况在搜索引擎上做关键词搜索广告，这样能便捷的让消费者一下就找到自己的店铺，但是由于这种广告的费用支出很大，一般情况下本小利薄的经营者很难长期承受，那么就要选择一个最佳时机进行投放。例如时下很流行的电子拖把为例，产品本身是依靠特殊纤维的拖把头配备微电脑系统的电动保洁设备，这种设备以做工精巧、去污除尘效果好而备受欢迎。产品刚刚进入国内市场不久，由于省时、省力、省心的确在已经使用过的消费者当中得到了赞誉，要想扩大市场占有率，就必须在广告投入上下功夫。广告的投放时间节点选择在“五一”、“十一”和春节前三个关键的时间点上，因为很多人都选择在这个时间段开始大扫除了，在这个时候切入，时间上是最好的;广告的关键词选择不同，在“五一”的时候，可以侧重于“电能”、“智能感应”等关键词，因为这时是，保洁的工作较为繁重，突出这种电能特点，会很吸引消费者;在“十一”的时候，可以侧重于“甩干”等关键词，因为这时是秋冬之交，天气逐渐转凉了，大多都不太愿意用凉水工作了，突出这种甩干的功效，直接就让消费者打消了顾虑;在春节钱的时候，直接侧重于“去污”、“洗尘”等关键词，因为这时保洁的目的很简单，就是为了窗明几净，着力于宣传这种功效，会马上引起消费者的购买欲望。通过以上的分析，在搜索引擎里按照不同的时间投放关键词搜索广告，可以节省不少的广告支出。 4.电子商务广告投放策略