白酒上市方案：景宏千店工程计划.pdf

级别：绝密 景宏千店工程计划 一．目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商 场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。 目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。通过开 展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销 队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。 二．时间： 2002 年 4 月—— 11 月(半年> 三．对象：各片区全部酒店 四．内容： 本活动分解成三个内容，具体内容如下： 1.样板酒店工程建设 2. “景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动 3. “小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动 4. 常规促销手段 五．策略 1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化 2. 情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象 3. 渗透营销，多小步代替一大步 4. 榜样营销，充分利用榜样的力量 六．计划 这个营销计划分成三个部分，循序渐进： 1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力 2. 建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验 3. 推广阶段：经验推广 七．宣传推广策略 多动作，少投入，多活动，贵长期 八．细则 准备阶段 时间： 4 月 20 日——5 月 1 日 现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知 识技巧培养。要求： 1.做好员工的能力培养工作，技巧培养； 2. 成立样板店工作组，专人专职，职责落实 <样板店由区域主管负责）； 3. 选定好目标 4. 根据区的情报反馈信息 第一阶段 导入期 现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。 时间 2002 年 5 月 1 日——6 月 30 日 1 / 6 一．渠道促销：注：具体细节见附件 1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动<6 月 5 日每一次， 7 月 5 日第二次） 2. 赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、 POP< 印有公司标号的指定酒店） 3.提供装饰性的门头广告 4.对包房进行制作，具有装饰效果的 POP 广告 二．服务员促销：注具体细节见附件 1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动<5 月 30 日开展第一次， 6 月 30 日开展第二次） 2 ．赠送精美小礼品，开展情感营销 3.对目标服务员的生日代表公司表示祝贺 4.开展对入围的服务员进行联谊会活动 a.6 月 15 日开第一次活动 b.本活动内容为：唱歌 三．消费者促销： 开展摸奖活动，活动人数 2 人，用具：精美纸箱一个，球若干；方式：即摸即奖；细则：消 费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖；消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予 奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。 生日促销：活动人数 1 人，用具：登记表；细则：凡生日聚会消费酒一瓶送蛋糕。 四．促销活动，开展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”连环摇奖活动 五．宣传推广软性文章见报 (4 月 25 日> ，电视飞字、传递活动信息 <4 月 29 日——5 月 10 日， 间隔一天） 六．公关活动，品酒会 人数： 15 人；用品：横幅 4 条；桌椅： 50 把；细则：选择有影响的公关场所，进行举办现 场品酒知味酒文化内涵宣传活动，同时以现场的多个小活动配合进行促销方式有：酒文化答题、 品酒答问、现场摸奖等进行综合运作。 七．考核标准：本阶段活动分解成两个步骤 第一步：信息传递阶段 向目标